聚焦市場 專業(yè)致勝——南通明泰協(xié)同經(jīng)營持續(xù)加速發(fā)展

南通明泰信息科技有限公司成立于1999年，是立足江蘇南通市場的企業(yè)管理信息化解決方案提供商，具備完善的軟件研發(fā)、銷售、實施、服務體系，是南通市工業(yè)和信息化局兩化融合、融合創(chuàng)新專家團成員單位、省高新技術企業(yè)。

在2014年之前南通明泰一直主要經(jīng)營ERP軟件，在日常的業(yè)務經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)客戶的信息化需求不再僅僅是產(chǎn)、供、銷、財務核算，客戶對移動應用、BPM等方面的需求越來越強烈。致遠互聯(lián)作為協(xié)同管理軟件領域的開創(chuàng)者和引領者，無論是產(chǎn)品靈活性，還是品牌影響力都能很好地滿足用戶需求，因此明泰選擇了與致遠互聯(lián)合作，共同開拓南通的協(xié)同市場。

一、南通明泰制造業(yè)協(xié)同經(jīng)營成果初顯

南通市作為中國民族工業(yè)的發(fā)祥地之一，是我國頂級的制造業(yè)城市，重實業(yè)、興實業(yè)是南通經(jīng)濟發(fā)展的傳統(tǒng)，南通制造業(yè)主要有化工行業(yè)、機械行業(yè)、船舶海工行業(yè)、家紡紡織等行業(yè)，近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術的發(fā)展，南通的制造企業(yè)也紛紛開始進行數(shù)字化轉型升級，通過數(shù)字技術實現(xiàn)智能生產(chǎn)、智慧運營。致遠協(xié)同平臺作為以人為中心的管理軟件，為制造企業(yè)的組織管理、業(yè)務創(chuàng)新、協(xié)同運營提供一體化的解決思路。

最早期，客戶主要通過致遠協(xié)同平臺解決移動應用、智能辦公的需求，如門戶管理、時間管理、任務管理、會議管理、知識管理、督辦管理、流程管理、人力資源管理等，近兩年，協(xié)同平臺已經(jīng)進行全面升級，基于業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)中臺、連接中臺能為客戶提供更深入應用解決方案，如營銷管理、供應商管理、安全管理、質量管理、設備管理、培訓管理、費控報銷管理、ERP集成、數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)等。南通明泰經(jīng)過幾年的市場耕耘，已經(jīng)與數(shù)十家大型制造企業(yè)完成了深度合作，公司逐漸發(fā)展成為本地知名的協(xié)同應用解決方案提供商。

日本大王是日本三大綜合制紙公司之一，大王（南通）生活用品有限公司是日本大王在中國的集團公司，主要生產(chǎn)包括紙巾，報紙，出版印刷用紙，情報用紙，包裝用紙箱板紙以及家庭用紙等共計20000多種紙類，也同時進行多種家庭用紙加工品的制造和銷售。通過致遠協(xié)同平臺，大王改變了過去營銷渠道服務不暢通、運轉效率慢的局面，使得企業(yè)代理商、物流公司與企業(yè)期間內外連接，協(xié)作互聯(lián)，產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同保證了客戶前端的服務及時性和滿意度，為大王在中國營銷網(wǎng)絡的快速布局創(chuàng)造了條件。

二、四大法寶托起南通明泰的協(xié)同夢

南通明泰能夠在短短幾年時間在南通協(xié)同市場打開局面，瞄準制造業(yè)持續(xù)發(fā)力，銷售業(yè)績取得逐年攀升，這四大法寶是我們克敵制勝的關鍵：

1、注重案例客戶提煉及包裝

南通明泰針對制造業(yè)的經(jīng)營策略是重點經(jīng)營每個區(qū)域及每個行業(yè)的頭部企業(yè)，將頭部客戶做到極致，將其樹立成行業(yè)客戶樣板，成為所在行業(yè)的燈塔。因此我們每年會做3-5個樣板案例的包裝，在年度的協(xié)同市場活動上讓樣板用戶進行站臺宣貫，用戶自己去講自己的做法，能夠產(chǎn)生非常好的市場傳播效應。

2、提供協(xié)同+ERP一體化方案

給客戶提供整體的信息化解決方案一直是我們區(qū)別于其他產(chǎn)商和競爭對手的核心優(yōu)勢。協(xié)同在移動應用和BPM能跟ERP解決方案形成很好的互補，我們的團隊成員都是做過ERP的老兵，ERP領域對其他產(chǎn)商和競爭對手相對來說比較陌生，對我們來說卻成為優(yōu)勢，基于對業(yè)務的深入理解，我們?yōu)榭蛻籼峁﹨f(xié)同+ERP的一體化方案更能打動和說服客戶。

3、打造制造業(yè)特色深化應用

基于協(xié)同運營平臺COP，用業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)中臺、連接中臺等理念來拓展客戶的應用，不再僅僅是通過協(xié)同軟件解決辦公類的需求，而是通過協(xié)同運營平臺來解決制造型企業(yè)供應鏈管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、ERP深度集成、大數(shù)據(jù)分析等更專業(yè)層次管理需求，增強客戶粘性，形成差異化優(yōu)勢。

4、重點、優(yōu)先突破老客戶

ERP老客戶是南通明泰最寶貴的資源，同時ERP老用戶隨著業(yè)務的發(fā)展及外部環(huán)境的變化，對協(xié)同需求越來越強烈，因此我們非常關注老客戶的經(jīng)營，發(fā)揮在南通地區(qū)22年的ERP市場積累，重點突破老客戶，通過第一時間主動對老客戶進行巡檢，挖掘客戶需求、給客戶規(guī)劃信息化整體解決方案等一系列動作，快速實現(xiàn)ERP老客戶往協(xié)同方面的轉化。

三、協(xié)同是客戶深入經(jīng)營下的必然選擇

隨著制造企業(yè)客戶信息化建設得越來越深入，對協(xié)同的需求就越來越突出，協(xié)同與ERP的業(yè)務互補，與ERP的流程、報表互補，以及與其他信息化系統(tǒng)的互聯(lián)都給協(xié)同創(chuàng)造了無限的空間，通過協(xié)同能給客戶帶來完整的信息化解決方案和更好的信息化應用體驗。因此，抓住協(xié)同的機會能給我們這類ERP服務伙伴帶來巨大業(yè)務增量。

南通明泰從2014年開始經(jīng)營協(xié)同業(yè)務，已經(jīng)歷時七年，在致遠協(xié)同經(jīng)營發(fā)展上，我們有著清晰的五年、十年規(guī)劃，最近的五年規(guī)劃里我們要從市場營銷、運營模式、團隊建設上重點發(fā)力，力爭五年內邁向兩千萬規(guī)模，在南通協(xié)同市場，建立一支體系更健全、專業(yè)性更強的服務團隊！