聚焦市場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)致勝——南通明泰協(xié)同經(jīng)營(yíng)持續(xù)加速發(fā)展

南通明泰信息科技有限公司成立于1999年，是立足江蘇南通市場(chǎng)的企業(yè)管理信息化解決方案提供商，具備完善的軟件研發(fā)、銷(xiāo)售、實(shí)施、服務(wù)體系，是南通市工業(yè)和信息化局兩化融合、融合創(chuàng)新專(zhuān)家團(tuán)成員單位、省高新技術(shù)企業(yè)。

在2014年之前南通明泰一直主要經(jīng)營(yíng)ERP軟件，在日常的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的信息化需求不再僅僅是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、財(cái)務(wù)核算，客戶(hù)對(duì)移動(dòng)應(yīng)用、BPM等方面的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。致遠(yuǎn)互聯(lián)作為協(xié)同管理軟件領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，無(wú)論是產(chǎn)品靈活性，還是品牌影響力都能很好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，因此明泰選擇了與致遠(yuǎn)互聯(lián)合作，共同開(kāi)拓南通的協(xié)同市場(chǎng)。

一、南通明泰制造業(yè)協(xié)同經(jīng)營(yíng)成果初顯

南通市作為中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)祥地之一，是我國(guó)頂級(jí)的制造業(yè)城市，重實(shí)業(yè)、興實(shí)業(yè)是南通經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傳統(tǒng)，南通制造業(yè)主要有化工行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、船舶海工行業(yè)、家紡紡織等行業(yè)，近年來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展，南通的制造企業(yè)也紛紛開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)、智慧運(yùn)營(yíng)。致遠(yuǎn)協(xié)同平臺(tái)作為以人為中心的管理軟件，為制造企業(yè)的組織管理、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、協(xié)同運(yùn)營(yíng)提供一體化的解決思路。

最早期，客戶(hù)主要通過(guò)致遠(yuǎn)協(xié)同平臺(tái)解決移動(dòng)應(yīng)用、智能辦公的需求，如門(mén)戶(hù)管理、時(shí)間管理、任務(wù)管理、會(huì)議管理、知識(shí)管理、督辦管理、流程管理、人力資源管理等，近兩年，協(xié)同平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)行全面升級(jí)，基于業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、連接中臺(tái)能為客戶(hù)提供更深入應(yīng)用解決方案，如營(yíng)銷(xiāo)管理、供應(yīng)商管理、安全管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、培訓(xùn)管理、費(fèi)控報(bào)銷(xiāo)管理、ERP集成、數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)等。南通明泰經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)耕耘，已經(jīng)與數(shù)十家大型制造企業(yè)完成了深度合作，公司逐漸發(fā)展成為本地知名的協(xié)同應(yīng)用解決方案提供商。

日本大王是日本三大綜合制紙公司之一，大王（南通）生活用品有限公司是日本大王在中國(guó)的集團(tuán)公司，主要生產(chǎn)包括紙巾，報(bào)紙，出版印刷用紙，情報(bào)用紙，包裝用紙箱板紙以及家庭用紙等共計(jì)20000多種紙類(lèi)，也同時(shí)進(jìn)行多種家庭用紙加工品的制造和銷(xiāo)售。通過(guò)致遠(yuǎn)協(xié)同平臺(tái)，大王改變了過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)不暢通、運(yùn)轉(zhuǎn)效率慢的局面，使得企業(yè)代理商、物流公司與企業(yè)期間內(nèi)外連接，協(xié)作互聯(lián)，產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同保證了客戶(hù)前端的服務(wù)及時(shí)性和滿(mǎn)意度，為大王在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的快速布局創(chuàng)造了條件。

二、四大法寶托起南通明泰的協(xié)同夢(mèng)

南通明泰能夠在短短幾年時(shí)間在南通協(xié)同市場(chǎng)打開(kāi)局面，瞄準(zhǔn)制造業(yè)持續(xù)發(fā)力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥鹉昱噬?，這四大法寶是我們克敵制勝的關(guān)鍵：

1、注重案例客戶(hù)提煉及包裝

南通明泰針對(duì)制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)每個(gè)區(qū)域及每個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)，將頭部客戶(hù)做到極致，將其樹(shù)立成行業(yè)客戶(hù)樣板，成為所在行業(yè)的燈塔。因此我們每年會(huì)做3-5個(gè)樣板案例的包裝，在年度的協(xié)同市場(chǎng)活動(dòng)上讓樣板用戶(hù)進(jìn)行站臺(tái)宣貫，用戶(hù)自己去講自己的做法，能夠產(chǎn)生非常好的市場(chǎng)傳播效應(yīng)。

2、提供協(xié)同+ERP一體化方案

給客戶(hù)提供整體的信息化解決方案一直是我們區(qū)別于其他產(chǎn)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)。協(xié)同在移動(dòng)應(yīng)用和BPM能跟ERP解決方案形成很好的互補(bǔ)，我們的團(tuán)隊(duì)成員都是做過(guò)ERP的老兵，ERP領(lǐng)域?qū)ζ渌a(chǎn)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生，對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻成為優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)業(yè)務(wù)的深入理解，我們?yōu)榭蛻?hù)提供協(xié)同+ERP的一體化方案更能打動(dòng)和說(shuō)服客戶(hù)。

3、打造制造業(yè)特色深化應(yīng)用

基于協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP，用業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、連接中臺(tái)等理念來(lái)拓展客戶(hù)的應(yīng)用，不再僅僅是通過(guò)協(xié)同軟件解決辦公類(lèi)的需求，而是通過(guò)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)解決制造型企業(yè)供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、ERP深度集成、大數(shù)據(jù)分析等更專(zhuān)業(yè)層次管理需求，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，形成差異化優(yōu)勢(shì)。

4、重點(diǎn)、優(yōu)先突破老客戶(hù)

ERP老客戶(hù)是南通明泰最寶貴的資源，同時(shí)ERP老用戶(hù)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展及外部環(huán)境的變化，對(duì)協(xié)同需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此我們非常關(guān)注老客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮在南通地區(qū)22年的ERP市場(chǎng)積累，重點(diǎn)突破老客戶(hù)，通過(guò)第一時(shí)間主動(dòng)對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行巡檢，挖掘客戶(hù)需求、給客戶(hù)規(guī)劃信息化整體解決方案等一系列動(dòng)作，快速實(shí)現(xiàn)ERP老客戶(hù)往協(xié)同方面的轉(zhuǎn)化。

三、協(xié)同是客戶(hù)深入經(jīng)營(yíng)下的必然選擇

隨著制造企業(yè)客戶(hù)信息化建設(shè)得越來(lái)越深入，對(duì)協(xié)同的需求就越來(lái)越突出，協(xié)同與ERP的業(yè)務(wù)互補(bǔ)，與ERP的流程、報(bào)表互補(bǔ)，以及與其他信息化系統(tǒng)的互聯(lián)都給協(xié)同創(chuàng)造了無(wú)限的空間，通過(guò)協(xié)同能給客戶(hù)帶來(lái)完整的信息化解決方案和更好的信息化應(yīng)用體驗(yàn)。因此，抓住協(xié)同的機(jī)會(huì)能給我們這類(lèi)ERP服務(wù)伙伴帶來(lái)巨大業(yè)務(wù)增量。

南通明泰從2014年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)協(xié)同業(yè)務(wù)，已經(jīng)歷時(shí)七年，在致遠(yuǎn)協(xié)同經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，我們有著清晰的五年、十年規(guī)劃，最近的五年規(guī)劃里我們要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上重點(diǎn)發(fā)力，力爭(zhēng)五年內(nèi)邁向兩千萬(wàn)規(guī)模，在南通協(xié)同市場(chǎng)，建立一支體系更健全、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)！