淄博致遠 | 政企兩條“腿”走路 奏響淄博產(chǎn)業(yè)升級“協(xié)”奏曲

淄博致遠互聯(lián)軟件有限公司成立于2020年，公司坐落于人杰地靈的魯中城市淄博。其前身淄博普華計算機系統(tǒng)有限公司成立于2004年，自2006年以來一直與北京致遠互聯(lián)精誠合作，專注于為淄博及周邊地區(qū)政企單位提供專業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級方案。

公司擁有一支專業(yè)的協(xié)同管理軟件專家隊伍，為客戶提供信息化輕咨詢、實施以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，長期以來我們深耕魯中市場，以專業(yè)的態(tài)度、精湛的技術(shù)為百余家政企單位的信息化提供專業(yè)解決方案。

01.合作源于認(rèn)可，品質(zhì)源于專營

從第一次和致遠合作，我們就非常認(rèn)可致遠的經(jīng)營理念、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及協(xié)同的市場前景。

現(xiàn)代化的管理已經(jīng)進入人本時代，以人為中心成為企業(yè)管理思想的主導(dǎo)，協(xié)同軟件正是這樣的以人為中心的管理軟件，無論是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)信息互通，還是產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)作，都離不開協(xié)同。致遠互聯(lián)作為國內(nèi)協(xié)同管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在協(xié)同理論研究和平臺創(chuàng)新上都具有領(lǐng)先的地位。

同時，致遠有著非常專業(yè)的服務(wù)團隊，對商業(yè)伙伴的支持也非常到位，從第一次合作到正式成為合作伙伴，致遠團隊給予我們從0到1，再到N的體系化賦能，使淄博團隊從協(xié)同“小白”快速成長為協(xié)同專業(yè)人員，從協(xié)同從業(yè)人員成長為精通多個行業(yè)、領(lǐng)域的協(xié)同專家。

淄博致遠以專業(yè)化服務(wù)作為企業(yè)賴以生存的核心競爭力，深知專業(yè)性對于企業(yè)服務(wù)商的重要性。因此當(dāng)2020年致遠總部發(fā)布城市專營政策時，我們毅然決然決定承接淄博城市專營業(yè)務(wù)，通過城市專營公司的設(shè)立，建立專業(yè)的協(xié)同經(jīng)營團隊，能夠更好地經(jīng)營本地市場，為客戶提供更專業(yè)的信息化服務(wù)。

02.抓住市場機遇，專業(yè)經(jīng)營制勝

2020年，成立專營公司的第一年，淄博致遠精準(zhǔn)洞察市場，重點突破城市頭部行業(yè)客戶，并通過樣板包裝進行快速復(fù)制銷售，獲得了經(jīng)營收入100%的增長；

2021年，淄博致遠以人員團隊建設(shè)為重心，對公司崗位配置進行擴容及調(diào)整，實現(xiàn)團隊從銷售、實施、客開、市場的全建制發(fā)展，團隊人數(shù)翻一番，同時，加強團隊能力培養(yǎng)，塑造一支專業(yè)領(lǐng)先的協(xié)同鐵軍，為協(xié)同業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

回顧過去兩年的協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)營，淄博致遠總結(jié)出適合自身發(fā)展的四條經(jīng)營策略：

1、借淄博產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之勢，數(shù)字化搶占先機，政企雙管齊下

作為城市專營公司，淄博致遠深入洞察市場，緊抓政策機遇，全局統(tǒng)籌。通過政府、企業(yè)兩端發(fā)力、雙管齊下，集中優(yōu)勢成功攻破區(qū)域頭部客戶市場。

淄博是國內(nèi)第一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型示范區(qū)，淄博致遠結(jié)合淄博產(chǎn)業(yè)特色，企業(yè)端重點布局國企、化工、建筑、房地產(chǎn)等行業(yè)領(lǐng)域，政務(wù)端進行數(shù)字化政務(wù)平臺以及政務(wù)信創(chuàng)的項目運作，助力政府發(fā)揮政策導(dǎo)向作用、營造一流服務(wù)環(huán)境。

2、專注客戶需求變化，修煉中臺方案能力，專業(yè)贏得信賴

協(xié)同客戶需求已從標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)向行業(yè)個性化定制轉(zhuǎn)變，這正和致遠從OA到COP平臺化升級的方向一致，因此淄博致遠基于COP理念與產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，通過COP平臺提煉出國企、化工、建筑及房地產(chǎn)等行業(yè)中臺方案，并通過行業(yè)復(fù)制、行業(yè)方案交流會等手段對行業(yè)進行深耕，在淄博當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ男袠I(yè)影響力。

在政務(wù)領(lǐng)域，淄博致遠以業(yè)務(wù)應(yīng)用為切入點，包裝出個性化的業(yè)務(wù)方案，如合同管理、智慧黨建、督查督辦等，進行政府單位的項目運作，成功推進了多個政務(wù)項目落地；同時抓住政務(wù)信創(chuàng)的市場機遇，順利交付多個政務(wù)國產(chǎn)化項目。

3、開拓城市分銷市場，多渠道合作共贏，創(chuàng)良性市場生態(tài)

淄博致遠積極開拓分銷市場，通過簽約分銷商伙伴、發(fā)展項目合作伙伴、入圍三大運營商供方名錄等方式，逐步建立擴大城市協(xié)同生態(tài)體系，做大做強市場。

尤其是通過與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商建立合作關(guān)系，建立日常學(xué)習(xí)交流機制、合理規(guī)劃設(shè)計市場活動等方式，致遠品牌影響力持續(xù)擴大，并獲取到多個有效商機。

4、強抓老客戶分層經(jīng)營，一定三規(guī)、三訪一會，充分盤活

老客戶是銷售突破的關(guān)鍵，淄博致遠將老客戶進行合理分層，制定經(jīng)營目標(biāo)，分配專人進行跟進，提高老客戶轉(zhuǎn)化簽約比例，獲取業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

兩年來，通過深耕老客戶、提高老客戶服務(wù)水平，老客戶服務(wù)簽約比例持續(xù)提升，服務(wù)簽約、升級加購、業(yè)務(wù)擴展等經(jīng)營目標(biāo)均得到有效的落實。

03.淄博致遠典型成功客戶

山東泰和城建發(fā)展有限公司（簡稱“泰和城建”）是淄博致遠在建筑行業(yè)的典型客戶。泰和城建由淄博市基礎(chǔ)設(shè)施和保障房投資建設(shè)有限公司投資成立，具備公路工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包壹級的施工企業(yè)。由于其項目地域分散、項目部自由度高給總公司管理帶來了很大困難。

2021年，泰和城建與致遠互聯(lián)攜手打造項目綜合管理系統(tǒng)，有效解決了項目管理和企業(yè)內(nèi)部管理的難題，項目管理包括：工程管理（項目管理）、供應(yīng)商管理、合同管理、資金信息管理；企業(yè)內(nèi)部管理包括：人事管理、證照管理、資產(chǎn)管理、行政辦公。其中的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，通過致遠“云+端”的模式，全面實現(xiàn)了資產(chǎn)全生命周期管理，同時通過集成智能印章系統(tǒng)，實現(xiàn)印章的智能管控降低法律風(fēng)險。

上線致遠協(xié)同運營平臺，實現(xiàn)了泰和城建信息化化從無到有的突破，在一期建設(shè)后，客戶仍可以在平臺上進行不斷的升級深化應(yīng)用，實現(xiàn)泰和城建全面業(yè)務(wù)運營管理、企業(yè)由信息化到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型躍遷。

04.展望2022

2022年淄博仍處在新舊動能轉(zhuǎn)換期，高附加值精細化工行業(yè)將有更廣闊的市場前景，國資企業(yè)整合加速、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、政務(wù)信創(chuàng)持續(xù)推進等局勢給淄博致遠的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更大機遇，2022年，我們將繼續(xù)瞄準(zhǔn)重點行業(yè)、重點客戶進行協(xié)同運營中臺方案的推廣與復(fù)制，我們相信，有專業(yè)的技術(shù)團隊做保障，有正確的市場經(jīng)營策略方針做指引，淄博致遠必將乘勢而上、再創(chuàng)新高！