課程信息
課程簡介
本課程講解了大客戶特點(diǎn)、決策鏈關(guān)系以及如何運(yùn)用技能達(dá)到大客戶項目的成功銷售。
課程目標(biāo)
對大客戶項目有技能需求，掌握客戶角色的不同概念、關(guān)鍵決策動作及營銷技能，能夠根據(jù)項目的不同階段運(yùn)用不同的運(yùn)作方法手。
課程大綱
第1章 大項目運(yùn)作技巧：項目個角色關(guān)系、推進(jìn)、項目運(yùn)作技巧
第2章 解決方案銷售：結(jié)合SPIN是顧問式銷售技巧，解決方案式銷售
第3章 方案講解技能：如何在現(xiàn)場用講解打動客戶
第4章 招投標(biāo)技能：招投標(biāo)知識、基本技能、控標(biāo)技巧、現(xiàn)場博弈
第5章 商務(wù)談判：商務(wù)談判、商務(wù)條件置換
第6章 銷售案例分享
第2章 解決方案銷售：結(jié)合SPIN是顧問式銷售技巧，解決方案式銷售
第3章 方案講解技能：如何在現(xiàn)場用講解打動客戶
第4章 招投標(biāo)技能：招投標(biāo)知識、基本技能、控標(biāo)技巧、現(xiàn)場博弈
第5章 商務(wù)談判：商務(wù)談判、商務(wù)條件置換
第6章 銷售案例分享
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