致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)版圖再落新子。

近日，致遠(yuǎn)互聯(lián)2020年新品發(fā)布會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)與電子合同企業(yè)法大大達(dá)成生態(tài)合作。因2020年開年的疫情，全民在線化辦公已經(jīng)成為常態(tài)，協(xié)同管理產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)迅速升溫。與此同時(shí)，在全民移動(dòng)化、無紙化辦公時(shí)，依然有很多辦公痛點(diǎn)亟待解決。

譬如，新員工經(jīng)過多輪遠(yuǎn)程視頻面試后，需要簽約入職合同；企業(yè)市場(chǎng)部門獲得“大單”，需要簽訂市場(chǎng)合作協(xié)議......這些辦公場(chǎng)景均涉及到合同簽約。合同簽約由線下轉(zhuǎn)移到線上，就是所謂的電子合同。

因而，此次致遠(yuǎn)互聯(lián)與法大大的合作，旨在完善協(xié)同管理產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。為此，中國(guó)軟件網(wǎng)就致遠(yuǎn)互聯(lián)與法大大的重磅合作，對(duì)致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、協(xié)同云事業(yè)部總經(jīng)理李春、法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔進(jìn)行了專訪。探討雙方的合作對(duì)企業(yè)自身，乃至行業(yè)將產(chǎn)生何種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

此入駐非彼入駐

從合作背景來看，兩個(gè)方面共同促成雙方走到一起。一方面，國(guó)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)。今年4月初，國(guó)家發(fā)展改革委、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng) 培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將提速。同時(shí)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)云化、碎片化，使得企業(yè)對(duì)第三方服務(wù)的場(chǎng)景需求越來越高。

另一方面，國(guó)內(nèi)電子簽名市場(chǎng)經(jīng)過近六年的快速發(fā)展，產(chǎn)品越來越成熟，市場(chǎng)對(duì)其接受度越來越高。更重要的是，電子合同市場(chǎng)滲透的領(lǐng)域非常之多，具備企業(yè)內(nèi)、企業(yè)外、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)商之間的協(xié)作等特點(diǎn)，符合致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同管理的定位。

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、協(xié)同云事業(yè)部總經(jīng)理李春對(duì)中國(guó)軟件網(wǎng)透露，致遠(yuǎn)互聯(lián)深耕、專注于協(xié)同管理領(lǐng)域十八年，專業(yè)化程度較高。在很多方面選擇與專業(yè)化的合作伙伴、生態(tài)伙伴共同、聯(lián)合打造基于客戶應(yīng)用場(chǎng)景的專業(yè)系統(tǒng)或體驗(yàn)，為客戶構(gòu)建更強(qiáng)的應(yīng)用與體驗(yàn)。

生態(tài)戰(zhàn)略作為致遠(yuǎn)互聯(lián)戰(zhàn)略的重要組成部分，代表著致遠(yuǎn)互聯(lián)在某一細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)化領(lǐng)域上的合作。從客戶實(shí)踐結(jié)果來看，很多用戶也期望致遠(yuǎn)互聯(lián)能在場(chǎng)景化應(yīng)用中進(jìn)行一些能力的融合。

本次法大大與致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作就是最好的例證，雙方在各自領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位，基于雙方對(duì)產(chǎn)品理念的認(rèn)同，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以為客戶提供更好的使用體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶端的賦能。

而對(duì)法大大而言，近兩年，電子簽名市場(chǎng)某些垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)充分，法大大以提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完善自身產(chǎn)品與服務(wù)體系，進(jìn)一步提升面向客戶的服務(wù)能力，以及企業(yè)戰(zhàn)略等層面出發(fā)，選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)，在情理之中。

法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔告訴中國(guó)軟件網(wǎng)，法大大看中致遠(yuǎn)互聯(lián)在過去十幾年積累的龐大客戶群體，及搭建起的成熟的營(yíng)銷、交付體系。除法大大現(xiàn)有直銷團(tuán)隊(duì)直接面向客戶獲客外，發(fā)展合作伙伴，與合作伙伴共同為客戶輸出產(chǎn)品能力，也是法大大非常重要的戰(zhàn)略。

而他認(rèn)為法大大的優(yōu)勢(shì)在于，法大大在自身產(chǎn)品層面，即電子簽名、電子合同，是非常通用的基礎(chǔ)應(yīng)用，涉及的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)眾多，其與整個(gè)協(xié)同辦公市場(chǎng)具有非常強(qiáng)的連接屬性。

與此同時(shí)，法大大早期團(tuán)隊(duì)具備法律+技術(shù)的雙重背景優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品相比，擁有較為成熟的產(chǎn)品體系。即以客戶為導(dǎo)向，搭建產(chǎn)品服務(wù)能力。尤其在司法領(lǐng)域的認(rèn)可度上，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。法大大在整個(gè)最高法院司法庫(kù)中，涉及電子簽名、電子合同相關(guān)的電子證據(jù)判例，超過市場(chǎng)另外頭部?jī)扇矣焉痰目偤?。換句話說，除產(chǎn)品技術(shù)外，法大大法律上的有效性、認(rèn)可度、合規(guī)性，具有天然優(yōu)勢(shì)。

所以，在宏觀大背景下，以及雙方的產(chǎn)品、價(jià)值、戰(zhàn)略等導(dǎo)向下，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是必然的。

雙方在各自領(lǐng)域培育出非常成熟的產(chǎn)品。合作之初，致遠(yuǎn)互聯(lián)與法大大就產(chǎn)品、方案、運(yùn)營(yíng)、特定場(chǎng)景下技術(shù)攻關(guān)，進(jìn)行了務(wù)實(shí)地交流。大體上，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用等方面的深度整合，幾乎沒有任何難度。

但，李春指出，雙方的核心在于怎樣基于應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合客戶業(yè)務(wù)，進(jìn)行更多創(chuàng)新?！笆桥c合作伙伴在各自專業(yè)領(lǐng)域、各自團(tuán)隊(duì)的深度融合、聯(lián)合創(chuàng)新，而不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)單地IT整合，更不是銷路通路的合作，是一種全新的、可持續(xù)發(fā)展的模式。”

即基于致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)務(wù)、功能、生態(tài)、需求，整合為一體化應(yīng)用，為客戶提供更好的應(yīng)用服務(wù)?？蛻艨梢曰谠贫?，隨需隨取。不但將產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行打通，還在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，與眾多伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。

其實(shí)，法大大只是致遠(yuǎn)互聯(lián)眾多生態(tài)合作伙伴中的一個(gè)典型。開放平臺(tái)、專業(yè)的連接服務(wù)能力，以及輕量化的融合能力一直是致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的“主旋律”。

生態(tài)戰(zhàn)略的一小步

舉例來講，技術(shù)中臺(tái)作為致遠(yuǎn)互聯(lián)技術(shù)核心能力之一，其CTP技術(shù)平臺(tái)具有高度的靈活性與擴(kuò)展性。柔性架構(gòu)、開放接口、部署靈活為致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)務(wù)中臺(tái)CAP、數(shù)據(jù)中臺(tái)CDP、連接中臺(tái)CIP等提供了基礎(chǔ)的技術(shù)支撐。

尤其是，微服務(wù)架構(gòu)為應(yīng)用組件化、模塊化提供可能。而開放式接口，解決了不同標(biāo)準(zhǔn)、不同體系相互割裂的問題。基于遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)用與本地API接口的結(jié)合，基于技術(shù)平臺(tái)的安全、插件機(jī)制，為不同客戶提供了二次開發(fā)等在內(nèi)的多種開發(fā)方式，可滿足各種快速應(yīng)用構(gòu)建與擴(kuò)展需求。從底層打通了企業(yè)協(xié)同管理運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)壁壘。

李春告訴中國(guó)軟件網(wǎng)，目前，致遠(yuǎn)互聯(lián)基于自身協(xié)同云生態(tài)，已經(jīng)發(fā)展出四大模式。第一種，從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)深度融合到客戶場(chǎng)景應(yīng)用的模式。此次，致遠(yuǎn)互聯(lián)與法大大的合作模式就是基于此模式框架。

第二種，基于致遠(yuǎn)互聯(lián)開放平臺(tái)，CAP業(yè)務(wù)搭建、定制平臺(tái)。從客戶實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，利用合作伙伴的專業(yè)能力，創(chuàng)造出面向各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域客戶的新型應(yīng)用。且這種創(chuàng)造是定制化的，具備面向行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)能力，拓展、創(chuàng)新出更多應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。

第三種，組件或插件的開放模式?；谥逻h(yuǎn)互聯(lián)開放平臺(tái)，開放出的通用化能力，為具備強(qiáng)軟件開發(fā)能力的客戶提供應(yīng)用上的組件或插件，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更好地一體化應(yīng)用。

李春向中國(guó)軟件網(wǎng)舉例說，致遠(yuǎn)互聯(lián)的很多伙伴，非常了解致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景，自身具備很強(qiáng)的開發(fā)能力，形成一整個(gè)優(yōu)化的集成套件。每年，大約新增1000家用戶，都會(huì)使用合作伙伴自己開發(fā)的插件，為致遠(yuǎn)互聯(lián)和合作伙伴均帶來很好的收益回報(bào)。

第四種，平臺(tái)inside模式。致遠(yuǎn)互聯(lián)作為提供基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)，很多廠商、合作伙伴，利用致遠(yuǎn)互聯(lián)的平臺(tái)inside能力，去做面向行業(yè)、領(lǐng)域的完整應(yīng)用。同時(shí)，也有一些伙伴，基于某些專業(yè)領(lǐng)域的理解，為政府、企事業(yè)單位做一些內(nèi)控專業(yè)化系統(tǒng)。

利用致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)務(wù)中臺(tái)、連接中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)等能力，開發(fā)的內(nèi)控專業(yè)化系統(tǒng)，節(jié)省、減小了很多開發(fā)成本、開發(fā)代價(jià)，避免了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，快速地進(jìn)行功能迭代與調(diào)整，均是致遠(yuǎn)互聯(lián)整個(gè)協(xié)同平臺(tái)為其他伙伴賦能的體現(xiàn)。

“致遠(yuǎn)互聯(lián)通過生態(tài)，深度融合的方式，是一種更為長(zhǎng)久，實(shí)現(xiàn)真正價(jià)值，你中有我，我中有你的合作方式。致遠(yuǎn)互聯(lián)與伙伴的合作，看中伙伴們基于致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、理念的認(rèn)可，并愿意在致遠(yuǎn)互聯(lián)平臺(tái)上做持久性的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，甚至是產(chǎn)品相互配合、市場(chǎng)資源互動(dòng)?！崩畲嚎偨Y(jié)稱。

今年為止，致遠(yuǎn)互聯(lián)已經(jīng)走過十八年。經(jīng)過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段、協(xié)同辦公和協(xié)同業(yè)務(wù)相互融合和解決方案階段，進(jìn)入平臺(tái)化發(fā)展的關(guān)鍵階段。平臺(tái)和生態(tài)，將成為致遠(yuǎn)互聯(lián)未來的關(guān)鍵著力點(diǎn)。5月15日，致遠(yuǎn)互聯(lián)2020新品新品發(fā)布會(huì)上，再次就新一代智慧型協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)升級(jí)、管理升級(jí)、流程升級(jí)、業(yè)務(wù)升級(jí)、移動(dòng)升級(jí)、智能升級(jí)六大升級(jí)。

此外，協(xié)同云、生態(tài)戰(zhàn)略也成為新品發(fā)布最大亮點(diǎn)之一。

如致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢所言，“新的3.0階段，每一個(gè)企業(yè)都不是獨(dú)立的，亦不能獨(dú)善其身。需要跟產(chǎn)業(yè)上下游、社會(huì)化資源進(jìn)行連接。誰(shuí)能連接得越好，抵抗風(fēng)險(xiǎn)得能力就越大，就越能抓住客戶?！?

此次，致遠(yuǎn)互聯(lián)與法大大的合作是致遠(yuǎn)互聯(lián)開放生態(tài)戰(zhàn)略的一小步，卻是協(xié)同管理產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)向前的一大步。