3月26日，以“新機(jī)遇 新發(fā)展 新價值—協(xié)同運(yùn)營中臺COP經(jīng)營升級之道”為主題的致遠(yuǎn)互聯(lián)2021春季伙伴大會在三亞圓滿落幕。立足“十四五”的開局、疫后重啟之年，放眼我國2035愿景目標(biāo)，面向數(shù)字中國進(jìn)程的深化推進(jìn)，在“雙循環(huán)”背景下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛需加持，致遠(yuǎn)互聯(lián)集結(jié)全國生態(tài)伙伴，舉辦的這場站在時代路口的伙伴盛會，究竟給to B產(chǎn)業(yè)釋放了哪些重要信號？

蜂巢計(jì)劃1.0-3.0的變與不變

2019年，致遠(yuǎn)互聯(lián)初代“蜂巢計(jì)劃”推出，面向渠道伙伴，提出CAP+應(yīng)用創(chuàng)新平臺生態(tài)計(jì)劃；2020年，發(fā)布“協(xié)同共生億元支持計(jì)劃”，集“星云計(jì)劃、空白城市經(jīng)營、發(fā)展基金支持、人才輸送”共同加持；而在2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)以“蜂巢計(jì)劃3.0”示人，是以協(xié)同運(yùn)營中臺COP為“根”，推進(jìn)的一項(xiàng)強(qiáng)賦能to B產(chǎn)業(yè)渠道擁抱數(shù)字化生態(tài)的新時期戰(zhàn)略。

“蜂巢計(jì)劃3.0”發(fā)布儀式

“蜂巢計(jì)劃3.0”，是致遠(yuǎn)互聯(lián)面向生態(tài)伙伴推出的，支撐致遠(yuǎn)互聯(lián)從產(chǎn)品型向平臺型進(jìn)而向生態(tài)型企業(yè)邁進(jìn)的生態(tài)戰(zhàn)略投資計(jì)劃，旨在通過生態(tài)戰(zhàn)投和伙伴經(jīng)營新模式，賦能伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，與伙伴共創(chuàng)“共享 共生 共榮 共贏”的協(xié)同經(jīng)營新生態(tài)。?

具體來看，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代的“蜂巢計(jì)劃3.0”，將如何賦能渠道伙伴？

1、專業(yè)服務(wù)生態(tài)、產(chǎn)品創(chuàng)新生態(tài)：通過伙伴經(jīng)營突破、產(chǎn)品創(chuàng)新共融、專業(yè)經(jīng)營賦能、生態(tài)戰(zhàn)投基金為抓手，進(jìn)行體系化管理與能力重塑，建立廣泛的協(xié)同專業(yè)服務(wù)生態(tài)；通過產(chǎn)品合作創(chuàng)新，與應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)伙伴、增值產(chǎn)品整合伙伴、新產(chǎn)品伙伴等共同努力，聚生態(tài)智慧，建立可持續(xù)的協(xié)同產(chǎn)品創(chuàng)新生態(tài)。

2、協(xié)同云模式：在協(xié)同云上實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)的全流程在線，與應(yīng)用合作伙伴、行業(yè)伙伴一道建立共識、共建、共享與共生的生態(tài)平臺。

3、圍繞專業(yè)能力賦能、經(jīng)營管理賦能、協(xié)同云業(yè)務(wù)經(jīng)營賦能三個方面，通過管理輸出、COP方案工具、專業(yè)序列COP經(jīng)營能力、人才輸送、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等，幫助伙伴提升COP經(jīng)營能力，持續(xù)經(jīng)營客戶，助力伙伴成功。

2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)將通過引入100家城市專營伙伴、100家產(chǎn)品及解決方案伙伴、30家行業(yè)專營伙伴，并推出億元生態(tài)經(jīng)營戰(zhàn)略投資基金，為伙伴提供更豐厚的權(quán)益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務(wù)新生態(tài)、新模式。

城市專營 享專屬“福利”

此番致遠(yuǎn)互聯(lián)推出“城市專營”模式，是以獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產(chǎn)品、人員、培訓(xùn)、市場、營銷等八大專項(xiàng)支持，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營的大門，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。

致遠(yuǎn)互聯(lián)為其定制的具體“福利”為：獨(dú)家授權(quán)，即所在城市的全線產(chǎn)品獨(dú)家品牌授權(quán)、商譽(yù)授權(quán)；專屬補(bǔ)貼，即企業(yè)形象裝修補(bǔ)貼、協(xié)同專人補(bǔ)助、協(xié)同專場市場補(bǔ)貼等；專屬折扣，即專屬訂貨折扣；專屬賦能，即城市之光系列培訓(xùn)、總經(jīng)理專項(xiàng)輔導(dǎo)；業(yè)務(wù)支持三項(xiàng)直通，即商機(jī)分配直達(dá)、客戶報備直達(dá)、大項(xiàng)目售前直達(dá)；專業(yè)經(jīng)營專屬支撐，即每季度、半年、年度的現(xiàn)場集中工作會議。

億元戰(zhàn)略投資計(jì)劃筑強(qiáng)伙伴生態(tài)

2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)將以“蜂巢計(jì)劃3.0”為始，從產(chǎn)品、人才、政策、機(jī)制和資本給予重大支持。據(jù)了解，致遠(yuǎn)互聯(lián)擬通過億元發(fā)展基金計(jì)劃，以戰(zhàn)略投資方式賦能渠道發(fā)展與產(chǎn)品發(fā)展。其中，在渠道發(fā)展方面，通過市場支持、品牌合作、商譽(yù)授權(quán)、參股、控股、全資等多種形式賦能伙伴；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，以增值產(chǎn)品整合、應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、新產(chǎn)品引入等方式，集生態(tài)智慧，強(qiáng)化產(chǎn)品根基。”

具體來說，面向協(xié)同專營團(tuán)隊(duì)，將給予市場費(fèi)用支持；面向城市專營公司，采用品牌合作、商譽(yù)授權(quán)、補(bǔ)貼形式；面向聯(lián)營子公司，通過參股、控股、全資助力伙伴高速發(fā)展；面向行業(yè)合作公司，將進(jìn)行合資控股，加持加力伙伴發(fā)展。

針對產(chǎn)品創(chuàng)新支持，致遠(yuǎn)互聯(lián)將與增值產(chǎn)品整合創(chuàng)新伙伴進(jìn)行投資合作、成立產(chǎn)品公司；與應(yīng)用產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)伙伴分擔(dān)應(yīng)用開發(fā)成本、同時進(jìn)行利潤分成和通路合作；通過合資、并購，大力發(fā)展獨(dú)立新產(chǎn)品創(chuàng)新伙伴。

過往三十年，to B渠道商扮演的角色始終是一個以賣產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)銷商，其次，在客戶經(jīng)營和增值服務(wù)能力上都受限于自身規(guī)模，因此也局限了自身發(fā)展空間。而致遠(yuǎn)互聯(lián)通過此次春季伙伴大會“蜂巢計(jì)劃3.0”釋放出的信號，可以看到，生態(tài)伙伴獲得了由單一產(chǎn)品銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)向全面服務(wù)供應(yīng)商的機(jī)遇，并且在客戶經(jīng)營通路和持續(xù)經(jīng)營空間上也將大幅提升增值發(fā)展空間，to B市場的渠道伙伴或?qū)⒂瓉硖羝粕仙旎ò宓臍v史性時刻。

伙伴成長加持 從產(chǎn)品代理商到數(shù)字化服務(wù)商的蛻變

以成立于2006年的摯友誠達(dá)為例，該公司是致遠(yuǎn)互聯(lián)北京地區(qū)第一家燈塔伙伴，經(jīng)營致遠(yuǎn)互聯(lián)全系協(xié)同產(chǎn)品。摯友誠達(dá)副總經(jīng)理季利紅表示，隨著企業(yè)數(shù)字化的深入，協(xié)同運(yùn)營中臺COP為伙伴提供了客戶經(jīng)營的底座，成為服務(wù)客戶的有利抓手和關(guān)鍵突破，真正幫助伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升維、經(jīng)營升維、價值升維。如今，摯友誠達(dá)已成為服務(wù)于近4000家企業(yè)、協(xié)同業(yè)務(wù)占公司總營收40%以上的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)商。

同時，在伙伴大會上，致遠(yuǎn)互聯(lián)首批城市專營伙伴淄博致遠(yuǎn)也分享了基于協(xié)同運(yùn)營中臺COP經(jīng)營升級之道。淄博致遠(yuǎn)總經(jīng)理石閣表示：“隨著企業(yè)數(shù)字化的深入，逐漸從關(guān)注功能、應(yīng)用，繼而關(guān)注平臺的架構(gòu)、集成、擴(kuò)展等方面，淄博致遠(yuǎn)也需要順勢從軟件經(jīng)銷商成長為方案提供商。致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營中臺COP為淄博致遠(yuǎn)提供了客戶經(jīng)營的底座，已成為服務(wù)客戶的有利抓手和突破口?！?

在這樣一個后疫情時代的重啟之年，致遠(yuǎn)互聯(lián)“蜂巢計(jì)劃3.0”在新春伊始釋放的這波伙伴強(qiáng)音，或許將奠定未來to B產(chǎn)業(yè)的新局面：一個百城百強(qiáng)，諸侯遍野的春秋繁華。恰如徐石所言：無協(xié)同不生態(tài)，無生態(tài)不協(xié)同，協(xié)同是自然界存在的最高法則，伙伴同行，彼此尊重共同成就。