當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”給中國(guó)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的改變可謂是全方位的。其中，服務(wù)著我國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)企業(yè)的to B領(lǐng)域，無(wú)疑也正在經(jīng)歷著蛻變，這場(chǎng)蛻變已不僅僅停留在技術(shù)或是應(yīng)用層面，而是一次貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)之變。在這個(gè)過(guò)程中，渠道商作為夾在同處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的軟件廠商和企業(yè)用戶之間的第三方，則顯得較為被動(dòng)。如何把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新機(jī)遇，如何融入正在改變的新生態(tài)，如何重新定義自身價(jià)值，成為了當(dāng)下廣大軟件渠道商的當(dāng)務(wù)之急。

“協(xié)同+伙伴”，致遠(yuǎn)重新定義渠道價(jià)值

對(duì)此，在日前召開(kāi)的主題為“協(xié)同+ ?睿·變之道”的2016致遠(yuǎn)伙伴大協(xié)同聯(lián)盟高峰論壇上，隨著致遠(yuǎn)軟件“協(xié)同+伙伴”模式下的協(xié)同生態(tài)戰(zhàn)略全面啟動(dòng)，渠道伙伴將有機(jī)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)，從業(yè)務(wù)能力、工具創(chuàng)新、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)拉升、金融支持等全維度得到助力。在致遠(yuǎn)軟件的協(xié)同生態(tài)鏈中，渠道伙伴將不再僅限于開(kāi)枝散葉的價(jià)值定位，而是根與莖的存在。

致遠(yuǎn)軟件董事長(zhǎng)兼總裁徐石指出：“萬(wàn)物互聯(lián)、人工智能的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在向我們走來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，管理軟件也經(jīng)歷了由早期的文檔電子化，向當(dāng)前靈動(dòng)、個(gè)性、跨界兼?zhèn)涞模匀藶橹行牡膮f(xié)同管理時(shí)代的演變。未來(lái)的組織將是移動(dòng)化、智能化、社交化、扁平化、去中心化、跨界化的人本化組織，致遠(yuǎn)提出的‘協(xié)同+’思維便是通過(guò)‘連接器、定制器、推進(jìn)器’的三層內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了對(duì)未來(lái)組織形態(tài)的全階段支撐。這種對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用模式的重構(gòu)，將成為協(xié)同生態(tài)睿變的催化劑，通過(guò)一體兩翼、軟硬融合、跨界增值、云端共生的‘協(xié)同+’勢(shì)能，激活協(xié)同生態(tài)鏈中各環(huán)節(jié)的睿變基因。”

致遠(yuǎn)軟件淦勇表示：“2016年，面向渠道，致遠(yuǎn)‘協(xié)同+伙伴’模式將從‘核心業(yè)務(wù)應(yīng)用、四大核心策略、五大渠道新政’三個(gè)維度，完成由大協(xié)同聯(lián)盟向協(xié)同生態(tài)鏈的結(jié)構(gòu)性升級(jí)，不僅與伙伴共贏當(dāng)下，還將共籌未來(lái)?！?/span>

全方位伙伴支持體系，催生渠道的睿變基因

據(jù)了解，致遠(yuǎn)軟件核心業(yè)務(wù)應(yīng)用“協(xié)同1-2-3”包括：主題應(yīng)用、業(yè)務(wù)應(yīng)用、集成應(yīng)用三大類，業(yè)務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)均可進(jìn)一步拓寬；依托“協(xié)同123”，以“協(xié)同+跨界應(yīng)用”實(shí)現(xiàn)云端服務(wù)、工具軟件與智能硬件的軟硬融合、云端共生，激發(fā)增值服務(wù)潛能；以“協(xié)同+單一應(yīng)用”滿足碎片式和個(gè)性化應(yīng)用，直擊部門級(jí)采購(gòu)，大幅提升渠道銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)，移動(dòng)化和智能化的協(xié)同應(yīng)用并重，持續(xù)提升協(xié)同應(yīng)用體驗(yàn)和人工智能化程度，支持移動(dòng)化全場(chǎng)景，更靈活、全面地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)剛需。從而讓渠道伙伴的銷售不再受限于產(chǎn)品和模式束縛，真正實(shí)現(xiàn)渠道營(yíng)銷定制化。

不僅在產(chǎn)品應(yīng)用端，致遠(yuǎn)軟件還通過(guò)“客戶經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目支持、市場(chǎng)品牌支持、能力工具支持、生態(tài)建設(shè)支持”四大核心策略，給予了渠道伙伴更為廣闊的上升空間。淦勇介紹，從項(xiàng)目的全程支持，到商機(jī)獲取、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、工具支撐，再到人才培養(yǎng)與輸送，工具建設(shè)，以及銷售體系課程培訓(xùn)，致遠(yuǎn)軟件希望通過(guò)全環(huán)節(jié)無(wú)死角的體系化支持策略，實(shí)現(xiàn)“協(xié)同+伙伴”模式的共同發(fā)展，共建生態(tài)，共享成果。

同時(shí)，在伙伴最為關(guān)注的渠道政策方面，2016年，致遠(yuǎn)軟件將推出六大新政為伙伴提供生態(tài)鏈級(jí)的保障體系。據(jù)悉，此次6大新政策包括：A6全分銷、合作開(kāi)發(fā)、外包承接、激勵(lì)政策、金融支持、重點(diǎn)地域覆蓋。譬如，重點(diǎn)地域方面將完成對(duì)于全國(guó)三四線城市的集中覆蓋；合作開(kāi)發(fā)上，致遠(yuǎn)軟件將開(kāi)放業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，與渠道伙伴共享產(chǎn)品銷售通路；而在金融支持上，致遠(yuǎn)軟件將以數(shù)千萬(wàn)級(jí)的力度，全方位為伙伴提供協(xié)同業(yè)務(wù)開(kāi)展所需資金支持；對(duì)于專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，致遠(yuǎn)還將啟動(dòng)一年一度的應(yīng)用大賽，并通過(guò)對(duì)于賽制的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，放大成果返利。

眼下，作為渠道支持的重要一環(huán)，“協(xié)同+ 定制未來(lái)—2016年致遠(yuǎn)軟件協(xié)同經(jīng)典案例全國(guó)巡展”已于日前全面打響。截至3月31日，已先后走進(jìn)了包括上海、吉林、貴陽(yáng)、青島、廣州、沈陽(yáng)、南京等在內(nèi)的18個(gè)城市，隨后還將輻射全國(guó)數(shù)十座地市?？梢钥吹剑逻h(yuǎn)軟件“協(xié)同+伙伴“的全生態(tài)支持體系，正在悄然改變著to B市場(chǎng)渠道經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)方式，這種基于生態(tài)共贏法則的新模式，正在從內(nèi)部改良并催生渠道伙伴的睿變基因，從而共享協(xié)同生態(tài)孕育之養(yǎng)分。