2017年3月20日，國家體育場-鳥巢，主題為“新致遠(yuǎn) ?新協(xié)同 ?新價(jià)值”的致遠(yuǎn)互聯(lián)新三年戰(zhàn)略發(fā)布會高調(diào)舉辦。本次發(fā)布會上，致遠(yuǎn)互聯(lián)向外界展示了3個(gè)動作：更名更標(biāo)——公司簡稱從“致遠(yuǎn)軟件”更名更標(biāo)為“致遠(yuǎn)互聯(lián)”；加盟——前用友股份執(zhí)行總裁、用友優(yōu)普總裁向奇漢正式加盟致遠(yuǎn)互聯(lián)，擔(dān)任致遠(yuǎn)互聯(lián)執(zhí)行總裁；融資——首次披露“近2億資金注入”的最新資本動態(tài)，引起了大家的廣泛關(guān)注。在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的資本布局進(jìn)入下半場的環(huán)境下，致遠(yuǎn)互聯(lián)這輪融資背后都有什么故事？中國軟件網(wǎng)第一時(shí)間對致遠(yuǎn)互聯(lián)和其投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了獨(dú)家專訪，給大家還原一下這次融資背后的故事。

為什么是他們投資了致遠(yuǎn)互聯(lián)？

“新致遠(yuǎn)”迎來了新資本。本次融資獲得了近2億資金注入，分別由正和島投資、高榕資本和盛景嘉成母基金聯(lián)合投資。其中，正和島投資領(lǐng)投，高榕資本和盛景嘉成跟投。據(jù)高榕資本創(chuàng)始合伙人張震表示，當(dāng)初和致遠(yuǎn)互聯(lián)談投資的機(jī)構(gòu)有好幾家，高榕最后還是成功拿到了份額。那么致遠(yuǎn)互聯(lián)為什么選擇了這3家投資機(jī)構(gòu)？

從左到右：高榕資本創(chuàng)始合伙人張震、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)、正和島投資總裁&創(chuàng)始合伙人陳里、致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長兼總裁徐石

在致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長兼總裁徐石辦公室就融資這個(gè)話題采訪時(shí)，徐石的第一句話是希望大家更多的關(guān)注項(xiàng)目本身，而不是融資這個(gè)事件。徐石說，企業(yè)融資和結(jié)婚一樣，需要在正確的時(shí)間遇到對的人。當(dāng)初融資時(shí)，找致遠(yuǎn)的人很多，既有大的機(jī)構(gòu)也有朋友。但出于對企業(yè)發(fā)展的考慮，有選擇地婉拒了一些意向投資人。徐石說，和這幾家機(jī)構(gòu)合作是因?yàn)榫壏趾蜁r(shí)機(jī)都到了，而且大家非常互補(bǔ)，資源也可以充分整合。其中，正和島作為中國商界第一高端人脈與價(jià)值分享平臺，最懂得企業(yè)家的酸甜苦辣，他們有非常好的資源和平臺職能。正和島的6000家會員資源可以和致遠(yuǎn)形成生態(tài)，而正和島本身提供的前沿資訊、培訓(xùn)、考察和交流活動也能幫助致遠(yuǎn)快速成長。高榕資本的很多LP都是來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功企業(yè)家。同時(shí)，高榕在企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資非常專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)，他們有自己的模型，尤其對企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有深刻的理解。因此，高榕資本的加入能幫助致遠(yuǎn)在企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向上避免走錯(cuò)路、走彎路。盛景嘉成是業(yè)界知名的投資機(jī)構(gòu)，是很多全球知名基金的LP，如美國的Menlo、IVP、DFJDragon等，以色列的JVP、Viola、CPI、Vintage等，國內(nèi)方面則覆蓋了君聯(lián)資本、高瓴資本、經(jīng)緯中國、達(dá)晨創(chuàng)投等，其中也包括高榕資本。而且盛景嘉成在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域亦布局已久，助力企業(yè)級服務(wù)快速成長。相信未來資訊、培訓(xùn)與協(xié)同管理軟件的融合將大有可為。

2015年，263公司向用友網(wǎng)絡(luò)收購其所持有致遠(yuǎn)7.5%股權(quán)。2016年企業(yè)在線咨詢平臺約局于2016年8月份獲得由致遠(yuǎn)互聯(lián)領(lǐng)投的千萬級Pre-A輪融資。從263投資致遠(yuǎn)互聯(lián)，到致遠(yuǎn)互聯(lián)投資內(nèi)購網(wǎng)、約局（正和島內(nèi)部孵化企業(yè)）、大家社區(qū)，到這次再次引入3家企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的知名投資機(jī)構(gòu)，我們似乎看出致遠(yuǎn)互聯(lián)在借助資本之力逐步構(gòu)建自己的企業(yè)互聯(lián)生態(tài)，而這個(gè)生態(tài)除了需要資本之外，還需要更多服務(wù)企業(yè)的資源，這也就回答了致遠(yuǎn)互聯(lián)為什么選擇是這幾家機(jī)構(gòu)作為這一輪的投資者了。

“以人為中心”的產(chǎn)品定位促成了本次投資

為什么這3家機(jī)構(gòu)共同選擇了協(xié)同這個(gè)方向，我們對3家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了專訪。盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)認(rèn)為，無論協(xié)同也好，互聯(lián)也好，不同的名詞背后的本質(zhì)都是定位到與人有關(guān)。現(xiàn)在徐石總把致遠(yuǎn)定位在與人相關(guān)的更大的范疇，投資機(jī)構(gòu)是高度贊成和認(rèn)同的。彭志強(qiáng)表示：未來人會越來越貴，在中國這將成為一個(gè)非常明顯的趨勢。為什么喬布斯臨死都得自己開車，因?yàn)槿斯ぬF，他打小就養(yǎng)不起司機(jī)，養(yǎng)不起建筑工人都得自己干，中國也走在這個(gè)道路上。在這個(gè)定位下，致遠(yuǎn)具備相當(dāng)強(qiáng)的延展性和輻射性。同樣是利潤幾千萬的公司，它們的估值可能完全不同，差別就在于未來發(fā)展的可能性，例如，它的流量具不具備分發(fā)的可能性，業(yè)務(wù)具不具備延展的可能性，有的業(yè)務(wù)一眼就望到頭了，有的業(yè)務(wù)其實(shí)是未來一個(gè)更大世界的開始。致遠(yuǎn)的定位讓我們看到了未來十五年有非常大的空間，這也是促成盛景嘉成投資非常核心的原因。

協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值，最重要的是提升組織效率和價(jià)值創(chuàng)造力。在資本眼中，“以人為中心”既代表了協(xié)同軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，也間接反映了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域下半場資本戰(zhàn)役的新視角。

有積淀的“老公司”，更受資本的青睞

在采訪正和島投資總裁&創(chuàng)始合伙人陳里的過程中給我印象最深刻的就是，她多次提及一開始最擔(dān)心的是老徐“老”了，但最終選擇致遠(yuǎn)正是因?yàn)橹逻h(yuǎn)的“老”。陳里說，我們選擇了賽道，接著就看是誰在跑，哪一款賽車能跑到前頭。奇瑞QQ在高速公路上跑也比寶馬在泥潭里跑得快。但是都在高速公路上跑，你們兩個(gè)都是寶馬，那你看誰開，有人開好一點(diǎn)，有人開差一點(diǎn)，我就是這么一級一級來看的。因?yàn)樽鯰o B和To C不一樣，To C的可以搞新模式，To B則有不同，做企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的如果沒有行業(yè)的積累，要爆發(fā)會很難，像致遠(yuǎn)15年一直專注于做協(xié)同這一件事情就更難得，所以我覺得作為投資企業(yè)級服務(wù)這個(gè)賽道來說，選擇致遠(yuǎn)沒有問題。

陳里還提到一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)。徐石的微信簽名是“知行合一”，而她和徐石每次談投資項(xiàng)目時(shí)，都是從談陽明心學(xué)的學(xué)習(xí)體會開始。徐石每天早上5:30起床學(xué)習(xí)，晚上按時(shí)交學(xué)習(xí)陽明心學(xué)的作業(yè)。這一點(diǎn)也讓她感覺到徐石的執(zhí)著和他不斷的進(jìn)取精神，堅(jiān)定了她選擇這個(gè)賽車手的信心。

有人說現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)對85后的創(chuàng)業(yè)者更感興趣，或許這個(gè)規(guī)律在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域并不成立。陳里認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)市場的風(fēng)口最終“摘果子”的極有可能是有積累的“老”公司，公司的產(chǎn)品成熟度，用戶基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)的企業(yè)服務(wù)基因都構(gòu)成了他們的核心競爭力。接下來我們或許將會看到更多有積累的“老”公司獲得資本的青睞。

賦能型投資，構(gòu)筑資本和企業(yè)的共贏生態(tài)

如果你深入了解盛景嘉成、高榕資本和正和島投資，你會發(fā)現(xiàn)這幾家機(jī)構(gòu)背后無論是資金規(guī)模還是可用的資源都非常雄厚。正和島投資背后有6000多高質(zhì)量的企業(yè)會員，高榕資本對企業(yè)服務(wù)市場的理解非常深入并已經(jīng)投資了近100家企業(yè)，盛景嘉成作為母基金在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有著完善的布局。這幾家機(jī)構(gòu)如果聯(lián)手去運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目會是什么樣？

正和島投資陳里總說，我們的投資理念就是“投資、投智、投資源”，投資只是一個(gè)紐帶，更重要的是要投智，幫助創(chuàng)始人的個(gè)人成長，還有就是為所投資企業(yè)對接資源。另外，投資是要具備賦能的價(jià)值的。具體賦什么能呢？這3家機(jī)構(gòu)已經(jīng)有明確的分工。第一個(gè)就是整個(gè)公司在戰(zhàn)略、文化、品牌這些方面要賦能，這一部分高榕資本會牽頭，尤其在戰(zhàn)略方面。第二就是整個(gè)運(yùn)營體系的搭建，這個(gè)體系不僅包括銷售、市場、IT這樣的體系，還包括人才體系。這部分由盛景嘉成牽頭。第三部分是賦予資源的能力，這里包括產(chǎn)業(yè)資源、用戶資源、合作伙伴資源等。這部分會由正和島投資來牽頭。很明顯，正和島投資、高榕資本、盛景嘉成和致遠(yuǎn)在下一盤棋。在很多企業(yè)還在打造自己的生態(tài)時(shí)，我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)在資本的驅(qū)動下，生態(tài)正在悄然形成。

今年，賦能型投資或許是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資的標(biāo)配，而致遠(yuǎn)的這次融資則是一次典型的賦能型融資。資本、資源、棋手都已經(jīng)具備，而這盤棋能否最終獲勝，我們拭目以待。

資本聰明還是徐石老到？

讀到這里相信你已經(jīng)有了自己的判斷。如徐石所說，企業(yè)在成長的過程中，在對的時(shí)候遇到對的人，那就會相互成就、相互加持。資本在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以合適的價(jià)格進(jìn)來，同時(shí)徐石選擇了具有豐富資源的資本，只能說聰明的資本遇到了老到的徐石，大家相互加持、成就未來。

在采訪徐石的時(shí)候他專門提到，3月20日春分，是春耕播種的大忙季節(jié)，也是國際幸福日。致遠(yuǎn)選擇在這個(gè)時(shí)候，選擇這個(gè)地點(diǎn)（鳥巢）舉辦新三年戰(zhàn)略發(fā)布會，是希望致遠(yuǎn)用心耕耘，站在新的起點(diǎn)，從“鳥巢”飛出去，真的成為一家平臺型公司，乃至生態(tài)型公司。