數(shù)字化時(shí)代，以移動(dòng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代信息技術(shù)正在快速迭代發(fā)展，這使得技術(shù)、融合與創(chuàng)新成為時(shí)下企業(yè)服務(wù)的主旋律。數(shù)字化影響著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，但同時(shí)，也在變革著企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的渠道生態(tài)。

在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建渠道生態(tài)體系是一個(gè)永恒的話題，軟件廠商也一直將其視為增強(qiáng)市場競爭、擴(kuò)大市場份額的重要手段。然而，在當(dāng)前日益激烈的市場競爭環(huán)境下，特別面對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的需求，軟件商與渠道商應(yīng)如何有效應(yīng)對？確保將渠道價(jià)值發(fā)揮最大化？

作為中國協(xié)同管理軟件行業(yè)的先行者和開創(chuàng)者之一，17年間，致遠(yuǎn)互聯(lián)在全國范圍內(nèi)發(fā)展并建立了超過100家包括咨詢、實(shí)施交付、定制開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)合作伙伴，并且緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，通過不斷優(yōu)化、升級合作模式，共同推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

武漢科情：專營模式助推實(shí)現(xiàn)高增長

武漢科情新技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司（簡稱“武漢科情”）創(chuàng)立于1997年，經(jīng)過20余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈投資為主的科技服務(wù)型公司。

據(jù)武漢科情董事長張橋介紹，武漢科情的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是1997年到2007年，通過幸福時(shí)空體系的產(chǎn)業(yè)鏈投資及資源整合，以“一個(gè)醫(yī)藥+時(shí)空”為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力，面向全國醫(yī)藥生產(chǎn)、流通等大健康領(lǐng)域提供全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)；從2007年開始的第二階段，武漢科情開始發(fā)展管理軟件渠道代理業(yè)務(wù)；從2009年開始，武漢科情開始同致遠(yuǎn)互聯(lián)合作。

據(jù)悉，武漢科情的協(xié)同業(yè)務(wù)從項(xiàng)目合作開始，并在此后成立協(xié)同事業(yè)部，專職團(tuán)隊(duì)也從12人發(fā)展到現(xiàn)在的30人。同時(shí)，協(xié)同項(xiàng)目數(shù)量大幅度提升，從以前的每年十幾個(gè)發(fā)展到近百個(gè)。

協(xié)同業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也讓武漢科情同致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作更加深入。2016年，武漢科情正式成為致遠(yuǎn)互聯(lián)專營伙伴。

對此，張橋認(rèn)為，成為致遠(yuǎn)互聯(lián)專營伙伴，讓自身的經(jīng)營更專注及聚焦，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)壓力減輕，核心價(jià)值方案更容易沉淀及復(fù)制?！案匾氖牵瑢I伙伴在市場政策上有專屬政策支持，技術(shù)上也開放平臺鼓勵(lì)我們參與行業(yè)需求插件，并與地方分公司區(qū)隔經(jīng)營，能得到從地方到北京無差別的支持。”

據(jù)介紹，在成為專營伙伴后，武漢科情在過去三年，協(xié)同事業(yè)部的年增長率超過了30%，客戶量近百家。正如張橋所言，正是由于我們成為專營伙伴，所以不懼與主要對手的競爭，更找到了新的利潤增長點(diǎn)，形成了公司獨(dú)特的優(yōu)勢。

寧波致威：新模式，新團(tuán)隊(duì)，新突破

寧波威訊是“浙江省工業(yè)信息工程服務(wù)機(jī)構(gòu)”，亦是寧波本地知名軟件企業(yè)。2019年，寧波威訊聯(lián)合致遠(yuǎn)互聯(lián)寧波區(qū)，正式成立寧波致威互聯(lián)軟件有限公司，標(biāo)志著致遠(yuǎn)與伙伴的合作方式又邁上了一個(gè)新的臺階，同時(shí)也開創(chuàng)了致遠(yuǎn)互聯(lián)在生態(tài)伙伴領(lǐng)域的新紀(jì)元。

寧波致威互聯(lián)軟件有限公司總經(jīng)理周彬表示，此次合作，得到了雙方高層的大力支持，未來，公司將進(jìn)行人員整合和客戶資源投入，基于“新模式 新團(tuán)隊(duì) 新突破”共同打造寧波致威互聯(lián)協(xié)同專營公司，為寧波本地企事業(yè)單位構(gòu)建協(xié)同數(shù)字化中臺解決方案。

周彬介紹，成為致遠(yuǎn)的新模式伙伴，也帶來了原來沒有的優(yōu)勢。寧波致威可以在致遠(yuǎn)內(nèi)部協(xié)同中開立賬號，接收第一手的產(chǎn)品、知識、培訓(xùn)。同時(shí)，部分老客戶享受分公司同等支持服務(wù)，研發(fā)直接對接支持。

在周彬看來，這種生態(tài)伙伴領(lǐng)域的新紀(jì)元，是致遠(yuǎn)互聯(lián)的渠道生態(tài)體系建設(shè)模式更多元化的一種標(biāo)志，同時(shí)也是一種信號，向外傳達(dá)著致遠(yuǎn)互聯(lián)鼓勵(lì)更多的城市、行業(yè)生態(tài)伙伴加入到致遠(yuǎn)渠道生態(tài)體系的意愿。

自成立以來，致遠(yuǎn)互聯(lián)始終堅(jiān)持打造伙伴生態(tài)體系，并通過每年舉辦“精英伙伴夏令營”活動(dòng)，全面聚焦協(xié)同產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化高速發(fā)展。8月29日，以“洞見?求變?突破”為主題的2019致遠(yuǎn)互聯(lián)精英伙伴夏令營將于草原明珠錫林浩特盛大開營，基于本次大會，致遠(yuǎn)互聯(lián)將與伙伴一道，探討哪些共贏發(fā)展模式，如何釋放伙伴生態(tài)體系發(fā)展?jié)撃?，我們一起見證。