4月21日，致遠(yuǎn)互聯(lián)（688369.SH）發(fā)布2020年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.63億元，同比增長(zhǎng)9.07%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.08億元，同比增長(zhǎng)10.4%；經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流為1.25億元，同比增長(zhǎng)29.69%。

致遠(yuǎn)互聯(lián)作為中國(guó)企業(yè)級(jí)管理軟件領(lǐng)域頭部企業(yè)，持續(xù)深耕企業(yè)協(xié)同管理賽道，為客戶打破組織內(nèi)部溝通壁壘，形成高效順暢信息流，降低財(cái)務(wù)、行政等信息的溝通成本，賦能企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和高效運(yùn)營(yíng)。

報(bào)告期內(nèi)，其協(xié)同管理軟件產(chǎn)品營(yíng)收規(guī)模達(dá)6.72億元，其中面向中大型及集團(tuán)型用戶的A8系列產(chǎn)品營(yíng)收占比達(dá)80%，面向政府組織和事業(yè)單位的G6系列產(chǎn)品營(yíng)收占比達(dá)13%，A8系列和G6系列營(yíng)收增幅雙雙超過10%，毛利率均超過70%。

而在一眾細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，信創(chuàng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)一騎絕塵，不僅營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3倍以上增長(zhǎng)，而且報(bào)告期內(nèi)，直銷成交客戶中信創(chuàng)合同金額已超1億元，同比增長(zhǎng)601%。

換言之，推動(dòng)致遠(yuǎn)互聯(lián)2020年?duì)I收凈利增長(zhǎng)的“雙輪”正是“A8”和“G6”，為何是這兩款產(chǎn)品推動(dòng)致遠(yuǎn)互聯(lián)飛速前行？從年報(bào)披露的產(chǎn)品矩陣來看，每款產(chǎn)品都有明晰的目標(biāo)市場(chǎng)，那么，“A8”和“G6”如何精準(zhǔn)俘獲目標(biāo)客戶訂單？

賽道漸寬 上云助數(shù)字化轉(zhuǎn)型

較形象地說，致遠(yuǎn)互聯(lián)在一條逐漸寬闊的賽道上，搭上了“云”梯。

協(xié)同管理軟件行業(yè)發(fā)展，大致可分為三階段：

2000-2005年，企業(yè)級(jí)文檔與信息共享應(yīng)用方興未艾，彼時(shí)信息原始，溝通方式亦原始；

2005-2010年，OA辦公協(xié)同軟件應(yīng)用逐步深入，伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起的浪潮，逐步形成成熟市場(chǎng)；

2020年往后，中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，組織管理理念日趨科學(xué)，對(duì)于協(xié)同管理的理解和需求持續(xù)深化，進(jìn)入了不斷更新和升級(jí)的全新時(shí)代。

尤其是在移動(dòng)辦公、在線辦公火熱的當(dāng)下，企業(yè)早已不是單純的線下實(shí)體，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，“企業(yè)”、“組織”都有了線上的虛擬化身，這對(duì)協(xié)同管理軟件的性能負(fù)載、安全可靠、數(shù)智協(xié)同都提出了超高要求，其中又以中大型及集團(tuán)型企業(yè)的需求最盛、要求最高。

協(xié)同管理之戰(zhàn)，本質(zhì)是技術(shù)之戰(zhàn)。

正是基于這樣的時(shí)代變化，致遠(yuǎn)互聯(lián)早已不再將自身局限于協(xié)同辦公（OA）范疇。

從年報(bào)來看，致遠(yuǎn)互聯(lián)經(jīng)歷了從協(xié)同辦公到協(xié)同業(yè)務(wù)，再到協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（Collaborative Operation Platform，COP）拓寬升級(jí)過程。意味著對(duì)于客戶來說，其產(chǎn)品不再是散落在各部門的辦公軟件，而是溝通各部門信息的“綠色通道”，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)企業(yè)信息流“中心位”。

當(dāng)前，致遠(yuǎn)互聯(lián)的COP（A8、G6包括在內(nèi)）已迭代到V8.0版本，能夠?yàn)槟繕?biāo)客戶提供一體化解決方案，適應(yīng)其全生命周期協(xié)同管理需求。報(bào)告期內(nèi)，COP百萬以上直銷合同金額總計(jì)超2億元，同比增長(zhǎng)69%。

2億合同的源動(dòng)力，是致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)技術(shù)一以貫之的投入，報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)研發(fā)投入同比增長(zhǎng)33.87%，占營(yíng)收比重從前三年的14%左右升高至15.67%。

值得一提的是，研發(fā)投入主要流向有三，協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP、低代碼平臺(tái)（CAP）、全新一代協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái)V8。

其中，“全新”的技術(shù)平臺(tái)指向致遠(yuǎn)互聯(lián)的重要戰(zhàn)略——云轉(zhuǎn)型。

一方面，云計(jì)算加速推進(jìn)中大型企業(yè)進(jìn)入云端，SaaS/PaaS模式的協(xié)同管理軟件應(yīng)用需求與日俱增；另一方面，云計(jì)算也在加速變革致遠(yuǎn)互聯(lián)本身的營(yíng)銷模式。

年報(bào)披露，該技術(shù)平臺(tái)主要滿足中大型及集團(tuán)型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，支持大型組織的專屬云部署。此外，將自身營(yíng)銷能力上云，搭建云營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，顯著增強(qiáng)了致遠(yuǎn)互聯(lián)的規(guī)?；桓赌芰Α?

既有產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)拓寬升級(jí)，又有云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略迎合客戶上云趨勢(shì)，致遠(yuǎn)互聯(lián)由此在中大型企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上收獲頗豐。

融入信創(chuàng) 千億市場(chǎng)良機(jī)

不過，“G6”面向的政府組織和事業(yè)單位等黨政類客戶，在組織構(gòu)成、規(guī)模、協(xié)同管理需求上，與中大型客戶有著顯著差異，致遠(yuǎn)互聯(lián)如何也能在該目標(biāo)市場(chǎng)上游刃有余？

2020年的中國(guó)IT行業(yè)繞不開熱詞“信創(chuàng)”，而在十四五開局之年的2021年，“信創(chuàng)”更是成為了國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的重要抓手，致遠(yuǎn)互聯(lián)抓住了這一最佳切口。

在億歐看來，信創(chuàng)的根本訴求點(diǎn)是國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)安全，因此信創(chuàng)解決方案的核心在于，形成以CPU和操作系統(tǒng)為核心的國(guó)產(chǎn)化生態(tài)體系，協(xié)同管理軟件歸屬于該生態(tài)的應(yīng)用軟件環(huán)節(jié)，必將迎來國(guó)產(chǎn)化需求爆發(fā)。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系（來源：億歐）

根據(jù)億歐《2020信創(chuàng)發(fā)展研究報(bào)告》測(cè)算，目前信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)滲透率最高的領(lǐng)域是黨政和金融，且黨政領(lǐng)域的信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化已全面啟動(dòng)，短期即突破千億規(guī)模。

面對(duì)黨政類客戶的信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化需求，致遠(yuǎn)互聯(lián)持續(xù)投入研發(fā)的低代碼平臺(tái)(CAP)有了“用武之地”。

CAP的核心能力便是“定制化”，致遠(yuǎn)互聯(lián)此前一直以“標(biāo)準(zhǔn)化+定制化”的模式服務(wù)客戶，因此積累了豐厚的定制化解決方案經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前其產(chǎn)品已全面適配信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化環(huán)境。

億歐此前專訪致遠(yuǎn)互聯(lián)高級(jí)副總裁胡守云時(shí)，他就曾透露：“在協(xié)同管理領(lǐng)域，致遠(yuǎn)互聯(lián)不僅參與了公文標(biāo)準(zhǔn)的制定，還聯(lián)合達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫、飛騰芯片等廠商，做了大量產(chǎn)業(yè)鏈適配工作”。

在產(chǎn)品和解決方案層面上，致遠(yuǎn)互聯(lián)政務(wù)信創(chuàng)產(chǎn)品已升級(jí)至V5.0版本，信創(chuàng)解決方案及應(yīng)用，則通過了國(guó)家信息中心等保2.0應(yīng)用安全測(cè)試。

由此，報(bào)告期內(nèi)，其信創(chuàng)合同金額超過1億元，實(shí)現(xiàn)6倍以上增長(zhǎng)，除去主要的黨政客戶合同，其在金融、煙草、軍工等行業(yè)領(lǐng)域，也都完成了“零的突破”。

鑒于信創(chuàng)覆蓋面之廣、影響力之大，當(dāng)前致遠(yuǎn)互聯(lián)可以憑此切入黨政類客戶市場(chǎng)，未來也必有機(jī)會(huì)滲透向金融等其他領(lǐng)域，從而牢牢把握千億市場(chǎng)良機(jī)。

根據(jù)年報(bào)披露的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，致遠(yuǎn)互聯(lián)正加大與集成商和產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴的合作，積極加入信創(chuàng)圖譜和信創(chuàng)聯(lián)盟，意在保持信創(chuàng)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

結(jié)合與年報(bào)一同發(fā)布的2021年一季度報(bào)來看，政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信創(chuàng)的需求加快釋放，已推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)高達(dá)66.23%的營(yíng)收增速，增長(zhǎng)潛力可見一斑。

“走俏”產(chǎn)品的背后，是致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化需求的精準(zhǔn)把握，一以貫之的技術(shù)投入為其提供不竭的產(chǎn)品拓寬升級(jí)動(dòng)力。眼下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化都非朝夕之功，致遠(yuǎn)互聯(lián)將以賦能協(xié)同管理的產(chǎn)品服務(wù)，持續(xù)助力中國(guó)企業(yè)向上生長(zhǎng)。