近兩年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的深化給每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的沖擊有目共睹，to B產(chǎn)業(yè)則顯得尤為突出。早在2015年，業(yè)內(nèi)專家曹開(kāi)彬就曾發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，軟件去哪了”的探討。的確，在軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，軟件產(chǎn)業(yè)急速轉(zhuǎn)型的環(huán)境下，這正是軟件企業(yè)、渠道商，從業(yè)者亟待尋找的答案。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，渠道去哪兒

長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品型銷售都是傳統(tǒng)管理軟件的渠道生存狀態(tài)。幾個(gè)大客戶sales博天下；客戶關(guān)系的重要性高于產(chǎn)品本身；客戶要什么就代理什么，只著眼當(dāng)下；凡此種種幾乎已經(jīng)成為軟件渠道的常態(tài)。前不久，一些渠道商便談到：“隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，各行業(yè)企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的需求也發(fā)生了很大程度的變化，他們需要的不再是僅僅能解決當(dāng)前管理痛點(diǎn)的工具，而是更加渴望將IT業(yè)務(wù)向移動(dòng)化、云端化、定制化、平臺(tái)化、智能化、生態(tài)化遷移升級(jí)，而這恰恰是致遠(yuǎn)軟件‘協(xié)同+’帶給企業(yè)的價(jià)值所在?！?

2016年，致遠(yuǎn)軟件通過(guò)在產(chǎn)品端的不斷出擊，V5 6.0、政務(wù)G6 5.70、A6-S 6.0SP1等新品的相繼發(fā)布，在帶來(lái)了更多新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，云應(yīng)用商城、SaaS云協(xié)同、formtalk等創(chuàng)新業(yè)務(wù)也為市場(chǎng)拓展和協(xié)同生態(tài)共建提供了強(qiáng)大的補(bǔ)充支持。2017年的3月，隨著致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會(huì)的即將召開(kāi)，協(xié)同生態(tài)的窗口期也將正式到來(lái)，據(jù)代理商透露，眼下，在全國(guó)各地市，已有大批渠道新勢(shì)力期待著今年致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會(huì)這場(chǎng)盛宴，他們想看到新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新政策，更主要的是，他們希望加入致遠(yuǎn)協(xié)同生態(tài)這個(gè)去邊界化的體系中，原因很簡(jiǎn)單，致遠(yuǎn)“協(xié)同+”讓企業(yè)用戶看到了自己與新商業(yè)共存的可能性和發(fā)展性。

“蛋糕”共享！企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期

另?yè)?jù)了解，去年間，致遠(yuǎn)軟件在三大主張、四大支持策略的主導(dǎo)下，協(xié)同業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案推廣、面向價(jià)值營(yíng)銷的人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、致遠(yuǎn)生態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)共建的創(chuàng)新融合，均得到了深化落地；同時(shí)通過(guò)A6全分銷、市場(chǎng)活動(dòng)全支撐、重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)支持，營(yíng)銷工具全共享、金融計(jì)劃輔助的一系列渠道策略踐行，極大提速了協(xié)同生態(tài)下的伙伴成長(zhǎng)，“協(xié)同+伙伴”的共舉共贏得到了踐行。2016年，致遠(yuǎn)軟件市場(chǎng)整體銷售額亦再攀新高，繼續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)增長(zhǎng)。

不僅如此，致遠(yuǎn)“協(xié)同+”所構(gòu)建起的社會(huì)化商業(yè)格局，是集各領(lǐng)域伙伴為一體的to B生態(tài)圈，用致遠(yuǎn)核心伙伴的話來(lái)說(shuō)：“如果未來(lái)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走出了BAT，那么致遠(yuǎn)軟件當(dāng)前的協(xié)同生態(tài)布局和新商業(yè)文明的再造，已為其搶占下了一個(gè)名額?！卑ǖ蔚纬鲂小y程商旅、內(nèi)購(gòu)網(wǎng)、云學(xué)堂、信任度等，致遠(yuǎn)軟件通過(guò)一系列從to B/to C到to E的去跨界融合創(chuàng)新，在做大蛋糕的同時(shí)，也在聚攏更多伙伴共同分享。

2017年，致遠(yuǎn)軟件迎來(lái)了15周歲，協(xié)同市場(chǎng)也從應(yīng)用普及走到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路口。當(dāng)ERP已漸行漸遠(yuǎn)，CRM從單品到嵌入，各類企業(yè)級(jí)應(yīng)用正在致遠(yuǎn)“協(xié)同+”模式的進(jìn)化中完成了向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)融合。業(yè)內(nèi)分析人士指出，對(duì)于當(dāng)下的to B產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈上的各層級(jí)企業(yè)均處在躁動(dòng)期，但更是機(jī)遇期。這其中，專注協(xié)同15載的致遠(yuǎn)軟件匠心可見(jiàn)，同時(shí)，其即將發(fā)布的“協(xié)同五環(huán)”價(jià)值體系，或許也將成為to B產(chǎn)業(yè)上下游伙伴讀懂新商業(yè)文明的“教科書”。2017，致遠(yuǎn)軟件春季伙伴大會(huì)，三月花開(kāi)，這邊正紅！