張勤和李智都是做軟件銷售的，張勤在一家ERP公司，李智在一家協同軟件公司。一次偶然的機會，兩人在客戶A項目中相遇，認識后發(fā)現彼此住得很近，還都愛打球，于是經常約球，成了好朋友，時不時會交流一下銷售體會。

工作中，張勤和李智均很勤奮，也基本能完成年度銷售任務。不過張勤發(fā)現，雖然自己能夠做到四五百萬的銷售額，可比起李智二千多萬的業(yè)績還是相差了很多，于是決定得討教一下李智，看他是怎么完成的。

時逢端午，張勤請李智出來吃飯。酒過三巡，張勤端起了酒杯說 ”哥，小弟我有點納悶，您是不是有啥秘方，能把業(yè)績做得這么好？傳授一二吧，這杯酒我敬您，我干了，您隨意！ ”。

李智：“兄弟，我哪有什么秘方哦，不過是…”，李智頓了一頓，“不過是，實不相瞞吧，是我們公司為我們配了武器啊”。李智咪了口酒說，“我問你，你覺得像咱們做企業(yè)管理軟件的，或者說顧問式解決方案的，這種東西的價值先驗性并不好、產品又復雜、銷售周期還長，業(yè)績高低到底要取決于什么”？

張勤答道，“當然靠勤奮和客戶關系嘍，進公司時，領導就說，做銷售的，要腳勤、手勤和嘴勤嘛！”

李智：“這只是一個方面，其實主要還得靠能力！你沒覺得，銷售同樣的產品、面向同樣的客戶群，不同的銷售人員，二者業(yè)績相差可以是幾十倍、甚至上百倍嗎，專業(yè)能力越強的，給客戶的感受就越好，客戶就會信任你，有了信任后面還不好辦？”

張勤點點頭，“這個倒是的，同一支毛筆在不同人手里，寫出的書法差距大了去?？晌覀儾欢荚谂μ嵘芰β铮僬f了，能力提升也沒這么快啊？”

李智： “哈哈，這得看你們公司是不是有能力提升工具和能力復制體系了，可讓銷售新手在短短數月內變成銷售高手，像銷小致，就是我們公司用來幫助我們的，指導我們的銷售工作”

“小致？”，張勤睜大了眼睛， “哥，快給講講，這是什么東西？”

李智不緊不慢地拿起了酒杯，和張勤碰了一下， “好吧，我告訴你，銷小致是我們公司運營管理中臺的一個智能助手，我可喜歡用它了。它會根據你的業(yè)績目標，算出你的商機漏斗，告訴你每周、每月應該挖掘出多少商機。一旦發(fā)現你的商機數不足以完成業(yè)績目標時，就會給你生成個‘待辦’，提示你該做什么了?！?

“商機誰不懂，我就是缺商機啊，缺目標客戶”，張勤插嘴到。

“李智：“別急，要是你缺客戶，你可以對著銷小致說一下你希望的目標客戶特征，它就會通過爬蟲，幫你挖出符合你要求的客戶名單?！?

“這太好了”， 張勤興奮起來。

李智：”有了這份名單，如果你還不確定用哪種方式聯絡他們好，銷小致也會為你推薦，并估計成功概率”

張勤 ：“我是喜歡用郵件方式，顯得正式一點，可經常被客戶當成垃圾廣告，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“沒事，有了銷小致就不怕了， 它能根據客戶的閱讀習慣，行業(yè)性質，為你選出適合的郵件標題、內容模板、產品介紹、行業(yè)應用案例來”。

看著張勤瞪大了的眼睛，李智越說越來勁，“還不止這些呢，例如你明天需要去拜訪某企業(yè)老總，但是你對這個企業(yè)的基本情況，管理方式、經營模式還不甚了解，也不清楚這個老總會對什么感興趣，有啥訴求？不用擔心，銷小致會幫你收集整理好相關信息，比如行業(yè)特征、需求和痛點，老總最近的講話等，會告訴你該如何交流與提問，以及如何回答老總的可能提問?？傊?，它會幫你在客戶面前顯得夠專業(yè)，知客戶，懂管理。”

張勤：“媽呀，這個銷小致也太神奇了，有了它，我不想成功都不行啊”

李智：“其實，我們除了銷小致，還有財小致、人小致、決小致等，好多個”

張勤：“這個我懂了，銷小致就是銷售工作的智能助手，財小致就是財務工作的智能助手，人小致就是人力資源的智能助手，這決小致是啥？

李智：”就是經營決策的智能助手啊，你知道的，老板的主要工作不就是定調子、搭班子、做機制嗎？定調子就定業(yè)務方向或投資方向，這個決策總不能靠拍腦袋吧，決小致就是用來幫助我們老板，掌握公司中各項業(yè)務、各個產品、各個項目、各個團隊、甚至每個員工的經營效益情況，分析出公司在每個行業(yè)、每類客戶上的投入產出狀況，甚至市場情況和需求趨勢等，實現數字化決策?！?

李智接著又道，“不只這些，決小致還能幫助老板發(fā)現內部管理上的流程問題、人員問題，還能…. ”

張勤急著打斷道，“你們公司的這么多小致是哪來的啊，這么賦能！”

“哈哈，它們都是來自我們公司的企業(yè)運營管理中臺” ，李智激動得站了起來，“我們公司已邁進人機協同的智能化工作了！”

?“哥，您公司還招人嘛？”