去年10月，致遠(yuǎn)互聯(lián)成為第一家登陸科創(chuàng)板，也是目前是唯一一家登陸科創(chuàng)板的協(xié)同管理軟件廠商。

上市一年的致遠(yuǎn)互聯(lián)，需要回答市值更大的空間源自何處。

此前，致遠(yuǎn)互聯(lián)的商業(yè)模式一直以直銷和分銷為主，從致遠(yuǎn)的最近動(dòng)向來(lái)看，這家公司在向新的共生生態(tài)模式轉(zhuǎn)型。

致遠(yuǎn)互聯(lián)在打造面向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的，由商業(yè)伙伴、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開(kāi)發(fā)者共同組建，基于具有零代碼、低代碼特性的協(xié)同云平臺(tái)-云設(shè)計(jì)中心。

這件事的意義有多大？

一 協(xié)同的春天

客戶正在推動(dòng)改變。

不久前，To B新勢(shì)力參加了一場(chǎng)由致遠(yuǎn)互聯(lián)舉辦的生態(tài)會(huì)議。會(huì)上，一位叫做鄭金濤的合作方，認(rèn)為自己已經(jīng)變成致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作伙伴。以前，他只是代理商。

鄭金濤在疫情期間開(kāi)始基于致遠(yuǎn)協(xié)同云構(gòu)建行業(yè)管理應(yīng)用，借助這一改變，疫情期間獲得不少收入。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，疫情之后，協(xié)同管理軟件的應(yīng)用價(jià)值越來(lái)越大，傳統(tǒng)的ERP對(duì)于今天所面臨的商業(yè)變化，能發(fā)揮的作用越來(lái)越小?，F(xiàn)代企業(yè)需要具有柔性，能夠隨時(shí)變化、隨需定制的應(yīng)用。加之企業(yè)管理越來(lái)越以人為中心，人的重要性越來(lái)越強(qiáng)，協(xié)同的作用也越來(lái)越凸顯。

對(duì)于協(xié)同管理廠商來(lái)說(shuō)，這是個(gè)機(jī)會(huì)。

從客戶層來(lái)看，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓸I(yè)務(wù)部門主導(dǎo)創(chuàng)新，以IT為支撐，融合自身管理思想、業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、再結(jié)合廠商提供的平臺(tái)技術(shù)。

宜昌金銘總經(jīng)理鄭金濤，一直以來(lái)都把自己定義為致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴代理商，直到今年8月，他認(rèn)為自己已經(jīng)成為生態(tài)致遠(yuǎn)生態(tài)的共建者。

“產(chǎn)品作為一個(gè)管理工具一定是具有靈魂的，這是客戶成功的關(guān)鍵因素?！编嵔饾龑?duì)媒體表達(dá)，他們?nèi)绾闻c致遠(yuǎn)互聯(lián)打配合。

越來(lái)越多的客戶跟宜昌金銘一樣，正成為致遠(yuǎn)互聯(lián)的云應(yīng)用制造商。

二 客戶支撐創(chuàng)新

今年，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、協(xié)同云BG負(fù)責(zé)人李春洞察到新的規(guī)律：其一，絕大多數(shù)應(yīng)用來(lái)自于客戶原創(chuàng)，基于企業(yè)客戶的管理思想、智慧、實(shí)踐，再結(jié)合致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)造。

其二，客戶智慧超越了企業(yè)的預(yù)先設(shè)計(jì)。

從最初基礎(chǔ)的協(xié)同辦公、協(xié)同業(yè)務(wù)，再到今天的協(xié)同運(yùn)營(yíng)中臺(tái)。越來(lái)越多參與方發(fā)現(xiàn)協(xié)同是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

廠商開(kāi)始走行業(yè)化、領(lǐng)域化經(jīng)營(yíng)道路，越來(lái)越專注于沉淀自身能力，從而成功復(fù)用客戶的實(shí)踐經(jīng)歷。

此前，致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石曾經(jīng)提出，致遠(yuǎn)互聯(lián)要從產(chǎn)品型公司過(guò)渡到平臺(tái)型公司，再進(jìn)一步向生態(tài)型公司轉(zhuǎn)型。云服務(wù)在整個(gè)過(guò)程中起到承上啟下的作用。云聚合了解決方案、智慧應(yīng)用、工具等多方合作伙伴。

和大多數(shù)企業(yè)級(jí)廠商一樣，致遠(yuǎn)互聯(lián)在云上有自己的云商城、協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，云設(shè)計(jì)中心，三者組成“鐵三角”關(guān)系。

三 合作的基礎(chǔ)是什么？

與客戶你中有我，我中有你，企業(yè)級(jí)的傳統(tǒng)銷售渠道正在發(fā)生嬗變。

但如何把客戶的智慧，伙伴的成果、經(jīng)驗(yàn)做到更大的融合，將自身協(xié)同力量發(fā)揮到最大？

To B新勢(shì)力了解，致遠(yuǎn)互聯(lián)已經(jīng)形成了 由6家生態(tài)伙伴與1家客戶共同推動(dòng)，面向7個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的建筑類企業(yè)的局面。每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的合作伙伴又積累大量成功案例，一起交付原型為企業(yè)提煉綜合性應(yīng)用。

這樣的模式正在發(fā)酵，對(duì)于信息化程度不高，但迫切需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的細(xì)分行業(yè)，非常有效。

李春曾提到一個(gè)數(shù)據(jù)：致遠(yuǎn)互聯(lián)在全國(guó)有超過(guò)600多家生態(tài)伙伴，3萬(wàn)多家協(xié)同用戶。

未來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)是否成功，取決于能多大程度地站在客戶視角和合作伙伴視角。

四 華為如何加持？

華為云在2017年創(chuàng)立，在此之前，致遠(yuǎn)互聯(lián)就是華為云“嚴(yán)選商城”計(jì)劃的生態(tài)伙伴之一。

2015年，各行各業(yè)開(kāi)始關(guān)注云，除了機(jī)房部署之外，業(yè)務(wù)對(duì)云的適應(yīng)性是關(guān)鍵。早期瀑布式開(kāi)發(fā)對(duì)于急劇變化的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并不能滿足其需求。

華為云和致遠(yuǎn)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)深度合作的原因之一，就是華為云在云原生上具有快速?gòu)椥赃w移的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)深度開(kāi)發(fā)的企業(yè)應(yīng)用如果符合云原生技術(shù)特性、容器技術(shù)，也能夠?qū)崿F(xiàn)在多種環(huán)境下部署，并且快速開(kāi)發(fā)、靈活擴(kuò)容，像搭建積木一樣，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)套件進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和部署。

華為云云原生服務(wù)首席解決方案架構(gòu)師趙陽(yáng)向媒體表示：華為云希望和致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)行深度合作，基于雙方對(duì)客戶的共同理解，能夠更好進(jìn)行深度整合。

5G時(shí)代下，致遠(yuǎn)互聯(lián)找到了一家好的合作伙伴。如果能夠找到更多生態(tài)伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)將不再是一個(gè)人進(jìn)行戰(zhàn)斗。