徐州市元申軟件有限公司（簡稱“徐州元申”，前身是徐州用友）成立于1998年，專注于為企事業(yè)單位提供數(shù)字化、智能化、平臺化的企業(yè)云服務產(chǎn)品與解決方案。通過多年來的經(jīng)營，積累了一大批政府、上市公司、高端制造等客戶資源，公司現(xiàn)有員工97名，擁有專業(yè)的咨詢實施服務團隊，通過高質(zhì)量服務，贏得了客戶的廣泛信賴。我們秉持專業(yè)、高效、真誠、有愛的價值觀，致力于成為中國卓越的數(shù)字化服務提供商。

一、十八年同舟共濟，與致遠互聯(lián)共成長

2003年：“年輕”卻“穩(wěn)健”，致遠互聯(lián)&徐州元申擦出第一次合作的火花

徐州元申與致遠互聯(lián)結(jié)識于2003年，剛開始接觸時，我們是有一定顧慮的，當時致遠互聯(lián)公司剛成立不久，產(chǎn)品還在不斷完善中，而我們之前已經(jīng)與另外一家相對成熟的協(xié)同辦公軟件廠商有過一年多的合作，并且在徐州已經(jīng)有了幾個客戶的應用案例，若選擇致遠互聯(lián)，意味著我們要和另外一家廠商解約。

和致遠互聯(lián)接觸下來，致遠互聯(lián)高層的敬業(yè)精神以及致遠互聯(lián)不同于其他廠商的協(xié)同管理產(chǎn)品理念深深地打動了我們，我們的顧慮很快得到打消，開始決定嘗試和致遠互聯(lián)合作。

這時，上海能源江蘇大屯煤電公司正在做協(xié)同辦公軟件選型，經(jīng)慎重考慮，我們決定用致遠軟件來投標，致遠互聯(lián)也派出了最強的團隊來支持這個項目，經(jīng)過了無數(shù)輪的方案溝通和多少個晝夜的方案標書準備，我們最終成功簽下這個項目。

大屯煤電項目實施時，當時的致遠產(chǎn)品全國最多并發(fā)用戶不到500個，而大屯煤電最多并發(fā)達到了2200多個，創(chuàng)造了致遠產(chǎn)品的一個奇跡。當時的技術(shù)條件下，致遠軟件依然能保證高并發(fā)下的穩(wěn)定運行，這離不開致遠互聯(lián)研發(fā)工程師無數(shù)個不眠之夜的支持。

2004年-2020年：集中優(yōu)勢、逐個攻破，徐州元申協(xié)同業(yè)務多年來穩(wěn)步發(fā)展

大屯煤電正式上線后，我們和致遠互聯(lián)的合作走上了快車道，接連簽下維維股份、恩華藥業(yè)等上市公司，以及賈汪區(qū)政府、徐州市財政局等政務高端客戶，醫(yī)院和高校等新領(lǐng)域我們也逐漸開始撬動，先后成功簽約了徐州醫(yī)科大學附屬醫(yī)院（徐醫(yī)附院）、中國礦業(yè)大學等典型客戶，樹立了良好的品牌樣板效應。

徐州醫(yī)科大學附屬醫(yī)院是淮海經(jīng)濟區(qū)歷史悠久、規(guī)模大、技術(shù)水平高、核心競爭力強的大型省屬三級甲等綜合性醫(yī)院，在淮海經(jīng)濟區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)極具影響力。在致遠互聯(lián)總部和我們團隊的共同努力下，基于致遠互聯(lián)平臺實現(xiàn)了院方所有管理需求的落地，達到院方管理規(guī)范化、標準化、精細化、高效化的目標，成為公司在淮海地區(qū)醫(yī)療行業(yè)的標桿客戶。

中國礦業(yè)大學是教育部直屬的全國重點大學，是“世界一流學科建設(shè)高校”，也是國家雙一流高校。隨著高校信息化、智能化的快速發(fā)展，以及學校工作內(nèi)容的不斷拓展，需要一套智能化、平臺化、定制化的管理平臺來支撐學校管理工作。在致遠互聯(lián)渠道的鼎力支持下，促成了公司與中國礦業(yè)大學的項目簽約并成功交付。此項目得到校領(lǐng)導的一致好評，表示雙方將長久持續(xù)合作。中國礦業(yè)大學成為徐州元申在淮海地區(qū)教育行業(yè)的重點客戶。

2021年：從軟件服務商到城市經(jīng)營者，角色升級跨越邁向新未來

客戶需求升級，協(xié)同平臺也在升級，協(xié)同業(yè)務經(jīng)營需要具備更加堅定的決心和更加專業(yè)的隊伍來支撐。雖然我們多年來也在堅持推進協(xié)同軟件銷售，但最近幾年在發(fā)展上我們也明顯感覺到乏力，業(yè)務進入了瓶頸期，每年新增客戶屈指可數(shù)。

就在這時致遠互聯(lián)推出了城市專營計劃，經(jīng)溝通了解后，我們成功加入了這一體系，希望能充分結(jié)合致遠互聯(lián)在協(xié)同管理領(lǐng)域的智慧與經(jīng)驗，發(fā)揮我們在徐州市場的“主人翁”地位，助推協(xié)同業(yè)務最大增量地發(fā)展。

成為致遠互聯(lián)城市專營伙伴以來，致遠互聯(lián)為我們提供了全方位的賦能培訓，從產(chǎn)品知識和銷售管理，從經(jīng)營管理到市場策劃等，多方面對我們進行專業(yè)的指導，讓我們受益非淺。預計2021年致遠互聯(lián)業(yè)務簽單和出庫同比均能增長30%以上，增長率為最近幾年最高成績。

二、盤活老客戶、深度行業(yè)經(jīng)營是徐州元申業(yè)務持續(xù)向上的“法寶”

從事協(xié)同業(yè)務十八年之久，公司雖然仍有很多不足之處，但一直都能保持持續(xù)向上的發(fā)展走勢，在這個過程中我們也總結(jié)出了幾點核心的經(jīng)營思路：

1、緊跟致遠互聯(lián)廠商的步伐。我們始終堅信，不管在政策解讀、產(chǎn)品理念和經(jīng)營思路上，致遠互聯(lián)一定站得比我們高，看得比我們遠，所以即使遇到業(yè)務迷茫、不知道怎么干時，聽廠商話、跟著廠商走就是最正確的選擇。

2、老客戶是我們最大的財富。經(jīng)過多年的經(jīng)營，徐州元申在本地發(fā)展了6000多家老客戶，這些客戶是我們最寶貴的財富，協(xié)同業(yè)務的早期客戶，基本上都來自于我們這些老客戶。老客戶的信任，讓我們減少了很多溝通成本和營銷成本。而致遠軟件與我們經(jīng)營的其他系統(tǒng)的深度融合，更增加了客戶滿意度，進一步加深了客戶信任，提高了黏性。

3、行業(yè)深度經(jīng)營快速復制。榜樣的力量是無窮的，從業(yè)務一開始我們就非常注重典型客戶的樹立和行業(yè)客戶的拓展：早期的大屯煤電簽約，讓我們快速地拿下徐州幾乎所有的上市公司；徐州市財政局上線，我們把徐州各區(qū)縣的財政系統(tǒng)基本都簽了下來；近兩年，我們又復制了高校和醫(yī)院兩大系統(tǒng)，成為公司近期業(yè)務的重要增長點。

三、向陽而生? 續(xù)寫彭城“協(xié)同”新章

未來，企業(yè)數(shù)字化服務將迎來黃金十年，作為致遠互聯(lián)徐州專營公司，我們有責任、有義務擔負起徐州協(xié)同市場開拓發(fā)展的大任。目前我們的人員能力仍然不足，離我們的目標差距還比較大。隨著業(yè)務的發(fā)展，我們要壯大人員隊伍，提升團隊專業(yè)化能力，爭取在2022年底到2023年初，建立起一支真正的協(xié)同“鐵軍”。

同時，徐州元申會緊跟致遠互聯(lián)發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，加強合作，聚焦區(qū)域經(jīng)營，聚焦行業(yè)經(jīng)營，共同打造協(xié)同管理的藍海！