有一種堅(jiān)持叫篤行致遠(yuǎn)，有一種力量讓改變發(fā)生。他們以客戶為中心，以能力為半徑，基于協(xié)同生態(tài)戰(zhàn)略的本質(zhì)，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

今天，它在協(xié)同紅海市場中錯(cuò)位競爭，走差異化之路，用“平臺(tái)+生態(tài)”的復(fù)合能力推動(dòng)組織高質(zhì)量發(fā)展。這么多年，它的初心從未改變，在細(xì)分賽道上走得更加堅(jiān)定。

它就是正在全力進(jìn)軍生態(tài)的致遠(yuǎn)互聯(lián)。

重新定義協(xié)同行業(yè)發(fā)展“新范式”

這些年，不論是數(shù)智化大廠或是垂直賽道廠商，紛紛建立自己的“朋友圈”，且不遺余力投入人力、物力、財(cái)力。因?yàn)?，在萬億級(jí)的平臺(tái)型企業(yè)云服務(wù)賽道，生態(tài)建設(shè)已成為廠商打造可持續(xù)增長的唯一抓手。

致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)之路，由來已久。

2019年，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布了“蜂巢計(jì)劃1.0”，通過升級(jí)業(yè)務(wù)定制平臺(tái)，打造以客戶為中心的生態(tài)模式。

2020年，協(xié)同運(yùn)營平臺(tái)COP正式推出，致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)一步升級(jí)了蜂巢計(jì)劃，不論從生態(tài)規(guī)模、生態(tài)質(zhì)量，或是行業(yè)拓展、城市專營等多個(gè)維度，對生態(tài)業(yè)務(wù)進(jìn)行了橫向與縱向拓展，為客戶呈現(xiàn)更為一體化的解決方案。

然而，更重要的是，從那時(shí)起，致遠(yuǎn)互聯(lián)已然開始探索平臺(tái)型協(xié)同生態(tài)的新模式。致遠(yuǎn)互聯(lián)深知，只有找到一條“協(xié)同平臺(tái)+生態(tài)”的最佳路徑，構(gòu)建完整的生態(tài)業(yè)務(wù)體系，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面升維和突破。

對于一家平臺(tái)型廠商來說，要讓生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略取得成功，必須要做到兩點(diǎn)。首先，它必須有能力對生態(tài)系統(tǒng)保持最終的控制，以保證能從生態(tài)的成功中獲益；其次，它必須保證生態(tài)具有足夠的生存力和競爭力，使得整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能在激烈的競爭中勝出。

為了實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)，基于“蜂巢計(jì)劃5.0”的龐大生態(tài)圈，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)展了廣泛的多樣型伙伴，創(chuàng)建多種形式的合作方式。借助強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力賦能伙伴，從而為客戶提供一站式服務(wù)。

而為了實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目標(biāo)，短短幾年時(shí)間，致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼走深向?qū)?，以全新面貌出現(xiàn)在伙伴面前。它讓低代碼普惠化，不但加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，更讓致遠(yuǎn)互聯(lián)的平臺(tái)型生態(tài)又向前邁進(jìn)了一大步，從而迸發(fā)出更大的價(jià)值。

面臨當(dāng)前的巨大不確定性，致遠(yuǎn)互聯(lián)把新型價(jià)值共創(chuàng)的關(guān)系建立起來，用新平臺(tái)構(gòu)建數(shù)字化的新底座，讓通用、普適、完整的技術(shù)為伙伴所用，那么致遠(yuǎn)互聯(lián)將當(dāng)之無愧的成為協(xié)同行業(yè)引領(lǐng)者。

由此可見，身處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中，致遠(yuǎn)互聯(lián)已牢握協(xié)同大生態(tài)賽道的入場券，并基于絕對的實(shí)力遙遙領(lǐng)先。

“蜂巢計(jì)劃5.0”全面釋放生態(tài)價(jià)值

去年，基于信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展與融合共創(chuàng)生態(tài)圈強(qiáng)烈的訴求，致遠(yuǎn)互聯(lián)加力生態(tài)戰(zhàn)略，完成了從經(jīng)營項(xiàng)目到經(jīng)營布局，從品牌特許到戰(zhàn)略投資的重大轉(zhuǎn)變。

此時(shí)，通過實(shí)施“筑巢”策略，致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同專營伙伴已超過百余家，城市專營伙伴達(dá)到70家，所輻射的相關(guān)從業(yè)人員也將近5000人。通過“融品”計(jì)劃，致遠(yuǎn)互聯(lián)與生態(tài)伙伴聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，共打造了50余個(gè)協(xié)同云應(yīng)用，所覆蓋的優(yōu)秀案例達(dá)到120個(gè)。在以伙伴人才輸送、發(fā)展賦能的“淬堅(jiān)”行動(dòng)中，致遠(yuǎn)互聯(lián)為生態(tài)伙伴全力市場賦能，通過開展“組織績效萬里行”等活動(dòng)，推動(dòng)伙伴的產(chǎn)品成交，對接行業(yè)商機(jī)，并拓展了200余個(gè)規(guī)模項(xiàng)目。

隨著COP的不斷升級(jí)，致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)戰(zhàn)略也層層遞進(jìn)，生態(tài)的重要性也不可同日而語。在剛剛舉辦的2023致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)重磅發(fā)布了“蜂巢計(jì)劃5.0”，并描繪出一張以共贏、共建、共生為目標(biāo)的多元化伙伴體系藍(lán)圖，面向產(chǎn)業(yè)界和生態(tài)伙伴發(fā)出了“協(xié)同生態(tài)”最強(qiáng)音。

首先，多元化伙伴體系主要包含以信創(chuàng)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)為主的戰(zhàn)略生態(tài)，以協(xié)同研究院、商學(xué)院為主的理論指導(dǎo)生態(tài)，以組織行為學(xué)、北京大學(xué)等組建的產(chǎn)學(xué)研生態(tài)，以三大運(yùn)營商為主導(dǎo)的運(yùn)營商生態(tài)，以云服務(wù)商為核心的IaaS生態(tài)，以國產(chǎn)化信創(chuàng)廠商構(gòu)成的技術(shù)聯(lián)盟伙伴，以各領(lǐng)域、行業(yè)ISV組成的ISV伙伴生態(tài)，以專營伙伴、城市專營為目標(biāo)的商業(yè)伙伴等。這樣一來，致遠(yuǎn)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)了生態(tài)系統(tǒng)的全方位覆蓋。

其次，為了更好地執(zhí)行生態(tài)戰(zhàn)略，“蜂巢計(jì)劃5.0”更加聚焦、更加精準(zhǔn)，其最大的亮點(diǎn)來自于對協(xié)同生態(tài)清晰地認(rèn)知和劃分，并在以往的基礎(chǔ)上進(jìn)行了更迭。

如果你是一家生態(tài)伙伴，與致遠(yuǎn)互聯(lián)合作最先想到的一定是合作的類型。為此，致遠(yuǎn)互聯(lián)將協(xié)同生態(tài)分為三大部分，即以“躍遷”為核心的伙伴經(jīng)營，以“戰(zhàn)投”為核心的助力發(fā)展，以及以“聯(lián)盟”為核心的生態(tài)共創(chuàng)。

在伙伴經(jīng)營的過程中，致遠(yuǎn)互聯(lián)主要聚焦于行業(yè)深耕、專營公司、專屬團(tuán)隊(duì)的規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品發(fā)展路線、專業(yè)服務(wù)路線的轉(zhuǎn)型升級(jí)；在助力發(fā)展中，致遠(yuǎn)互聯(lián)的目標(biāo)十分明確，就是要完成城市專營、創(chuàng)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略投資，繁榮協(xié)同大生態(tài)；在生態(tài)共創(chuàng)中，致遠(yuǎn)互聯(lián)將大力發(fā)展各類ISV生態(tài)，與第三方產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)集成與被集成，同時(shí)與伙伴打造行業(yè)或領(lǐng)域的聯(lián)合解決方案，共同賦能客戶。

而在這三大合作模式的背后，是致遠(yuǎn)互聯(lián)打造的一整套生態(tài)業(yè)務(wù)體系的支撐。比如在躍遷計(jì)劃中，如何快速對接、如何選擇合作模式、如何評估需求、如何聯(lián)合開發(fā)、如何更好地營銷等，致遠(yuǎn)互聯(lián)打造了全方位的賦能體系，幫助伙伴更便捷地融入?yún)f(xié)同生態(tài)；在聯(lián)盟計(jì)劃中，致遠(yuǎn)互聯(lián)不僅提供了COP平臺(tái)底座，而且還將在重點(diǎn)行業(yè)解決方案和產(chǎn)品層面給予指導(dǎo)，并在市場營銷方面劃撥資源，真正將聯(lián)合共創(chuàng)落實(shí)到位；在戰(zhàn)投計(jì)劃中，合理的設(shè)立各類基金，設(shè)置支持團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品的考核權(quán)重等也都有明確標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能推動(dòng)伙伴與致遠(yuǎn)互聯(lián)更密切的協(xié)作。

事實(shí)上，為了建設(shè)更加繁榮的協(xié)同生態(tài)，致遠(yuǎn)互聯(lián)在體系、組織、資源和政策方面進(jìn)行了全方位的統(tǒng)籌，通過梳理方法論、生態(tài)業(yè)務(wù)組織保障、調(diào)撥公司各類型資源、制定共建制度等，真正全面提升對伙伴的賦能，給予伙伴更強(qiáng)的信心，從而實(shí)現(xiàn)共贏、共建、共生的生態(tài)愿景。

致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營銷體系總經(jīng)理馬文表示，致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)將以更加開放的態(tài)度、務(wù)實(shí)的舉措、持續(xù)的投入，沿著既定的戰(zhàn)略方向加速前進(jìn)，讓協(xié)同大生態(tài)的發(fā)展模式在數(shù)智化產(chǎn)業(yè)走通，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的協(xié)同力量！

APaaS平臺(tái)構(gòu)建伙伴敏態(tài)業(yè)務(wù)新版圖

平臺(tái)生態(tài)時(shí)代，為了快速觸達(dá)千行百業(yè)數(shù)智化的“最后一公里”，致遠(yuǎn)互聯(lián)正在讓技術(shù)普惠，讓低代碼走進(jìn)千行百業(yè)。

十年前，當(dāng)業(yè)界還沒有低代碼開發(fā)平臺(tái)時(shí)，致遠(yuǎn)互聯(lián)的業(yè)務(wù)生成器就已聲名鵲起。當(dāng)年，它可以敏捷滿足企業(yè)個(gè)性化需求，并一舉創(chuàng)造了很多行業(yè)最佳實(shí)踐。

上海企通是致遠(yuǎn)互聯(lián)在上海地區(qū)的重要伙伴。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入到深水區(qū)，大量的個(gè)性化訴求和場景化應(yīng)用層出不窮。這不但考驗(yàn)了公司的服務(wù)能力，也為日后的業(yè)務(wù)發(fā)展提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

早在幾年前，上海企通就開始采用致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺(tái)為客戶搭建核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。上海企通總經(jīng)理于飛表示，傳統(tǒng)開發(fā)軟件的方式周期長，但需求是極其迫切的，而且所需成本較高，后期維護(hù)較難。而通過致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺(tái)做開發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)就可以交付，極大縮短開發(fā)周期，而且可以打造出與客戶實(shí)際業(yè)務(wù)場景相匹配的應(yīng)用。由此帶來的協(xié)同業(yè)務(wù)增長，每年高達(dá)30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)板塊。

有同樣經(jīng)歷的還有四川鳳凰世紀(jì)。作為川南地區(qū)服務(wù)客戶的一家重要伙伴，四川鳳凰世紀(jì)基于COP平臺(tái)和低代碼開發(fā)能力，已經(jīng)摸索出一條可持續(xù)發(fā)展的有效路徑?？偨?jīng)理汪開華認(rèn)為，不同行業(yè)壁壘非常深，一個(gè)個(gè)了解用戶使用場景成本較大。為了保證批量、標(biāo)準(zhǔn)化交付，四川鳳凰世紀(jì)基于致遠(yuǎn)互聯(lián)COP平臺(tái)，以低代碼的方式為客戶構(gòu)建應(yīng)用，并采用通用經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行水平化復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)低成本的運(yùn)營。

低代碼是致遠(yuǎn)互聯(lián)所有平臺(tái)、產(chǎn)品線的基因。隨著致遠(yuǎn)互聯(lián)V8 PaaS平臺(tái)的重磅發(fā)布，致遠(yuǎn)互聯(lián)在低代碼開發(fā)上迎來新的歷史跨越，V8 PaaS平臺(tái)的低代碼開發(fā)平臺(tái)，讓生態(tài)伙伴可以快速構(gòu)建應(yīng)用，提升開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。而從產(chǎn)品的角度來說，低代碼開發(fā)工具的賦能，可以讓伙伴的應(yīng)用更加標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)更加多樣化，讓伙伴可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制和交易。

V8 PaaS平臺(tái)的低代碼開發(fā)平臺(tái)已將復(fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯封裝成靈活應(yīng)用的模塊，包括工作流、業(yè)務(wù)流、公式、編碼規(guī)則、消息平臺(tái)等，同時(shí)還提供了不少工具?；锇橹恍枰O(shè)定好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、交互功能、控件搭配就可以將應(yīng)用快速上線、快速部署。

目前，市場上的低代碼開發(fā)平臺(tái)層出不窮，魚龍混雜。那么，以V8 PaaS平臺(tái)為核心的低代碼開發(fā)平臺(tái)具備哪些差異化的競爭優(yōu)勢呢？

首先，與其他通用型的低代碼開發(fā)平臺(tái)不同，致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼平臺(tái)以協(xié)同為根本，圍繞組織中的人和事進(jìn)行管理，并為伙伴提供一站式服務(wù)入口，可隨需定制，幫助伙伴快速打造敏態(tài)業(yè)務(wù)，從而為企業(yè)構(gòu)建全價(jià)值鏈的數(shù)字化平臺(tái)。

其次，致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼平臺(tái)采用一體化、零代碼、云端定制方式，將管理思想轉(zhuǎn)化為應(yīng)用程序，并在開發(fā)過程中能滿足大多數(shù)伙伴的需求。

第三，“平臺(tái)+低代碼”雙輪驅(qū)動(dòng)?；贑OP平臺(tái)底座和APaaS低代碼平臺(tái)能力，不但可以幫助伙伴以快速部署、敏捷響應(yīng)，而且可以實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有組織架構(gòu)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、權(quán)限體系形成一體化業(yè)務(wù)建模。

除此之外，為了更好地幫助伙伴應(yīng)用低代碼平臺(tái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)還提供線上線下培訓(xùn)、開發(fā)指導(dǎo)、在線答疑等服務(wù)。

基于這些優(yōu)勢，致遠(yuǎn)互聯(lián)的低代碼開發(fā)平臺(tái)打造了全面的、成熟的產(chǎn)品能力、全球領(lǐng)先的技術(shù)，可以滿足協(xié)同生態(tài)體系建設(shè)。

精準(zhǔn)卡位協(xié)同大生態(tài)

隨著企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，如何能專注于平臺(tái)和產(chǎn)品建設(shè)，快速占領(lǐng)市場，是很多企業(yè)面臨的問題。借助生態(tài)伙伴之力形成優(yōu)勢互補(bǔ)，但又聚焦各自領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為突破問題的抓手。

進(jìn)入COP時(shí)代，致遠(yuǎn)互聯(lián)對協(xié)同生態(tài)模式有了更深入的理解：不再局限于原有的資源互補(bǔ)，而是向平臺(tái)型的深度融合模式演進(jìn)。在這個(gè)過程中，致遠(yuǎn)互聯(lián)將編制一張生態(tài)伙伴網(wǎng)絡(luò)，從戰(zhàn)略合作、技術(shù)聯(lián)盟、城市專營、ISV聯(lián)合開發(fā)、解決方案共建等多個(gè)維度與各類型伙伴攜手，基于企業(yè)需求驅(qū)動(dòng)卡位協(xié)同大生態(tài)，為現(xiàn)有的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的力量。

總而言之，當(dāng)下，致遠(yuǎn)互聯(lián)正通過與伙伴協(xié)同創(chuàng)新，重新定義協(xié)同賽道的發(fā)展新范式；未來，致遠(yuǎn)互聯(lián)將與更多生態(tài)伙伴緊密聯(lián)手，共同見企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的每一個(gè)高光時(shí)刻，托舉數(shù)智化產(chǎn)業(yè)走向新高度！

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