3月4日，以“‘?dāng)?shù)智化場景’驅(qū)動 數(shù)字政府建設(shè)升級”為主題的2023致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴大會政務(wù)分會場成功舉辦。本次大會特別邀請致遠(yuǎn)互聯(lián)城市專營伙伴的優(yōu)秀代表—唐山致遠(yuǎn)總經(jīng)理張素娜，分享如何借助城市專營伙伴優(yōu)勢，通過本地化、專業(yè)化的服務(wù)開拓政務(wù)客戶。張素娜表示，在推動政務(wù)業(yè)務(wù)過程中，致遠(yuǎn)政務(wù)團(tuán)隊針對本地客戶的特點和實際需求，在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、方案工具、銷售支持、商機(jī)獲取等多方面給予支持，這也是唐山致遠(yuǎn)得以快速拓展業(yè)務(wù)的重要原因之一。

唐山致遠(yuǎn)總經(jīng)理 張素娜

唐山致遠(yuǎn)的“前身”是河北町可科技有限公司，町可科技致力于為企業(yè)用戶提供一體化、智能化、可視化的托管式安全運維服務(wù)，是致遠(yuǎn)互聯(lián)在唐山地區(qū)的重要渠道伙伴。

2021年，致遠(yuǎn)互聯(lián)在“蜂巢計劃3.0”中正式面向生態(tài)伙伴推出“城市合作專營”模式，旨在通過一系列專屬支持和賦能政策，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營的大門。唐山致遠(yuǎn)也正是在這一年成立。這意味著，不同于以往的合作模式，唐山致遠(yuǎn)可以面向伙伴提供技術(shù)支持、實施支持、資源共享及資金支持，并將連同致遠(yuǎn)互聯(lián)河北區(qū)一道，共同為伙伴賦能。

張素娜介紹，在此之前，雙方已經(jīng)合作近四年的時間，隨著對致遠(yuǎn)產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的逐步認(rèn)可，在2019年開始嘗試服務(wù)大型客戶，并由此實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。

“我們在2021年正式成立致遠(yuǎn)專營公司，盡管過去兩年經(jīng)歷了疫情寒冬，但我們始終保持著堅韌、執(zhí)著、開拓、創(chuàng)新的精神。疫情期間，我們打造了智慧園區(qū)的可視化管理、疫情網(wǎng)格化，為多個委辦局搭建業(yè)務(wù)管理平臺，保障了客戶在疫情下業(yè)務(wù)部門活動有序進(jìn)行?！?

為什么要立足城市專營？張素娜將其比作一片森林?！叭绻覀兪菃为氈蛔鲋逻h(yuǎn)協(xié)同產(chǎn)品，在我們的區(qū)域里，不僅只有我們種樹，還會有其他人種樹，我們自己結(jié)出的果子肯定會很好的經(jīng)營它，但如果別人沒有經(jīng)營好他們自己的果子，這肯定也會影響到我們?；诖?，不如合作共贏，我們把這片森林買下來，大家一起共建，唯一的要求是樹的種子就是致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品?！?

近年來，唐山致遠(yuǎn)在政務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營中取得了一系列進(jìn)展。特別是在致遠(yuǎn)政務(wù)總部、分銷事業(yè)部和致遠(yuǎn)互聯(lián)河北區(qū)的助力下，成功中標(biāo)了千萬級的智慧縣域項目。張素娜表示，好的成績源于唐山致遠(yuǎn)團(tuán)隊的努力，更得益于致遠(yuǎn)政務(wù)團(tuán)隊的鼎立支持。

如今，唐山致遠(yuǎn)客戶涵蓋黨、政、軍、企事業(yè)單位，政務(wù)業(yè)務(wù)占比達(dá)到了98%。唐山致遠(yuǎn)依托致遠(yuǎn)政務(wù)協(xié)同產(chǎn)品，向上承接場景化的應(yīng)用，向下與企業(yè)客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接，并在智慧縣域、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域取得了顯著成果。